《面对面销售》第1节讲义.pptVIP

面对面销售的根本目的 1、帮助企业和个人及团队提高我们的销售业绩 2、增加我们的收入 3、增强我们的团队企业以及个人的竞争力 销售的两种类型 销售的两种类型 总结：这两种模式没有绝对的好坏，只看你公司的产品比较适合那种模式。 面对面销售的四种模式 面对面销售的四种模式 面对面销售的四种模式 面对面销售的四种模式 单对多拜访客户时要切记分工明确，各负其责。在拜访的过程中少插嘴。要明确谁是主谈，谁是辅谈，在谈的过程当中尽量避免插嘴的状况，尽量地不要否定自己的人，只在恰当的时机做一些提醒。 面对面销售的四种模式 准客户的三大条件 1、对我们的产品有需求 2、有购买力 3、有购买的决策权 决策权的分类 1、购买的决策权 2、技术决策权 3、使用决策权 4、影响决策权 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《面对面销售》 讲师：周嵘 以协助你解决问题为目的 以行业专家、顾问身份出现 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 检查、诊断、开处方 不管你有没有需求,只负责告知 顾问型 告知型 成交率高 重点突破 量大寻找人代替说服人 建立信赖 引导为主 说明解释为主 是你要买 我公司有 我要卖你产品、服务 顾问型 告知型 以对方为主配合对方的需求价值观。 易主控、少干扰、易了解需求、价值观。 单对单 注意事项 优势 方式 要求销售人员水准高、专业、我方为主。 量大、机会多、省时。 单对多 注意事项 优势 方式 分工明确、各司其职少插嘴。 心里优势强、利用我方各种专长互补。 多对单 注意事项 优势 方式 设计流程、分工明确、排除干扰，安排好衬、配等分工。 利用我方各种专长、优势互补成交率高。 多对多 注意事项 优势 方式 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 Thanks！