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课程大纲 收展人员职涯规划 收展基本法的简讲 第一部分　收展人员职涯规划 职涯规划的含义 职涯规划的内容 个人职涯规划的制定 职涯规划的含义 职涯即职业生涯 职涯规划是在职业生涯中结合自身特点,设计从业目标,制定未来发展规划. 收展人员的职涯规划是基于收展人员基本法,结合自身特点,制定自身事业发展规划. 自我分析—生命投资 睡眠———————— 25年 例行事务—————— 3年 用餐———————— 6.3年 交通———————— 6.3年 工作———————— 18.5年 处理事务—————— 3年 可运用时间————— 12.9年 合计———————— 75年 自我分析—事业规划 0岁—20岁 学习 20岁—45岁 创业 45岁— 享受 除去修息日 一辈子工作有—— 年？ 事业规划 奋斗期 成长期 高峰期 成熟期 守成期 职涯规划的内容 晋升规划 收入规划 成长规划 我是谁——我了解自己吗？ 我想要什么？ 我能做什么？ 我对收展感兴趣吗 我的优势是 我的劣势是 我的职涯目标是 …… 个人职涯规划的制订 职涯规划制订的程序 诊断现状 设定目标 达成方法 有效评估 个人职涯规划的制订 《见习收展员岗前职涯规划表》 晋升规划: 时间: 个月 职级： 收入规划 月均收入: 元 月均FYC: 元 成长规划 目前欠缺: 我将学习． 第二部分　收展基本法的简讲 收展人员工作职责 收展员的待遇 收展员的考核（见习＼正式＼收展主任） 收展员的职责 续收等客户服务工作，综合保单持续率在95%以上； 新市场的培育与开拓，完成新单考核指标； 培养职业化工作习惯，做好活动管理； 积极引进符合收展人员委任标准的人力； 辖区内客户的回访，并协助其他部门进行生调。 公司交办的其他事宜。 收展员的待遇 新单佣金 续期佣金 服务津贴 计件津贴 管理津贴 个人年度展业奖 引才奖励 培育奖励 复效奖励 收展员的待遇 新单佣金 收展人员（含试用收展员）的新单首年佣金按按个人代理人佣金标准的80%发放。 续期佣金 各期续保佣金按100%发放 收展员的待遇 服务津贴 服务津贴=服务津贴基数×系数A（当月考核得分÷100分）； 服务津贴按月发放,最高可达基数的1.5倍；区经理的服务津贴系数根据对其考核另行制定办法。 收展员的待遇 计件津贴 计件津贴按月发放：３０天之内收回单8元/件;超过30天到60天收回4元/件;失效20元/件;复效10元/件;永久失效50元/件(失效\复效\永久失效三个月考核一次总数)。 管理津贴 管理津贴每月向收展组、处经理与收展区经理发放。 收展员的待遇 年度展业奖 (一) 根据收展人员本年度FYC，于下一年度初计发年度展业奖。 (二) 年度展业奖=收展人员个人全年FYC×奖励比例 档次个人全年累计FYC津贴比率 (三) 对签订合同未满一年的收展人员按实际月平均FYC乘以12确定其年累计FYC的档次。 收展员的考核 考核原则： 收展并重，突出绩效。 考核方式： 日常考核与职级考核分离。其中日常考核每月进行一次，用于计算每月服务津贴；职级考核于每年度的1月、4月、7月和10月进行，根据结果决定收展人员的晋升（转正）、维持或降级。 收展员的考核 考核周期: 收展员每三个月进行一次； (对未满规定期限的考核顺延至下一考核期进行，其中试用收展员转正考核不受上述限制，满3个月即进行。 ) 试用收展员转正考核 １参加收展人员岗前培训合格并取得《保险代理从业人员基本资格证书》； ２活动管理考核合格； ３三个月累积准客户不少于30人； ４新单FYC0.5Q以上且意外险业务不少于5件； ５入司满3个月（当月15日之前入司者，当月算一整月；相反，则从次月起计算入司时间）。　　　　上条件均满足的试用收展员从第四个月始转为正式收展人员，职级为收展员；否则取消试用资格。 收展员考核 1.维持指标: (1)最近3个月保单持续率≥95%； (2)最近3个月FYC≥1Q。 2.晋升指标: (1)最近3个月保单持续率≥95%； (2)最近3个月日常考核均在称职（含，下同）以上； (3)最近3个月FYC≥1.5Q； (4)引进试用收展员一名或任收展员6个月以上。 晋升收展主任条件 晋升指标: (1)最近3个月保单持续率≥92%； (2)最近3个月日常考核均在称职（含，下同）以　　　　　　　上； (3)最近3个月FYC≥1.5Q (4)引进试用收展员一名或任收展员6个月以上。 结论 只要方向对,不怕路途远 ?按照总颁基本法进行考核及待遇的介绍。复述此张胶片的内容。 第5.2节