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激发潜能 追求卓越绩效 分享嘉宾：赵常乐先生 关于销售的认识 销售是一场轻松又好玩的游戏 销售是信心的传递、情绪的转移 销售是价值的传播、利益的给予 销售是相互的影响、意志的较量 销售是问题的解决、期望的超越 人与人之间最大差别是什么？ 焦点与情绪 积极与消极心态的区别 强大执行力的五个关键 清晰的工作内容 简单的工作方法 选择正确的人 要事第一 及时检查工作进度 销售精英行为标准 凡事认真负责绝无借口 凡事立即行动绝不拖拉 凡事积极主动全力以赴 凡事有理有节严格要求 凡事团队第一众志成城 责任与魅力 能取得多大的成就，取决于愿意承担多 大的责任。 一个人可以有很多缺点，但若少了责任 就不是一个完整的人。 莎士比亚 我们都是责任者，当好责任者，才能成 为成功者、领导者、卓越者。 责任者宣言 从今天开始，我要成为一名责任者 我要时刻提醒自己：“我是责任者”。 我要承担起对自己的责任 我要承担起对父母的责任 我要承担起对公司的责任 我要承担起对团队的责任 因为那是成为强者的必修之路 因为那时走向成功的必由之路 我是责任者！我是责任者！我是责任者！ ●我在为谁工作?我为什么而工作 ●忠诚就像播种，它是一定有收获的 ●敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 ●我与公司同成长共发展 应该明白的道理 影响人生发展的4个因素 1.懒惰-等待 2.自负-自卑 3.抱怨-消极 4.任性-自由 造成能力低下的原因 不发现问题 不思考问题 不解决问题 能力何来 小能力：看书、学习 中能力：工作、实践 大能力：超越自我，挑战极限！ 今天 你结果了吗 没有如果 只有结果 完成任务≠创造结果 完成任务只是创造结果的手段与过程 差一点和差很多结果是一样 苦劳是职业素养，功劳是职业生命 职业能力在创造结果中逐渐强大 意识决定行为 结果决定作为 事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果？是则奖励，否则反省出三点为什么？ 在工作中我的职业习惯如何提升 在工作中我的效率如何提升 六级：等着做 五级：问着做 四级：提出建议，等着结果再做 三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题 二级：主动做，然后按程序汇报 一级：主动做，想方法，做结果，报成果 创造结果的6级职业人 落实是一种卓越的能力 落实是一种义务与责任 落实是一种事业的突破 落实是一种无价的资本 有一种责任叫落实 有一种义务叫执行 * * * * * 人生使命:将营销优化到底! 中国孙子兵法研究院秘书长 北京大学总裁班特聘培训师 清华大学总裁班特聘培训师 新希望集团特聘企业文化顾问 《销售教练技术》(SCS)创始人 中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师 课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程” 赵常乐Zhao chang le 师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福 无明 光明 信心 明灯 方向 清明 方法 万般皆福气,烦恼即菩提! 正心-正见-正念-正语 天堂地狱一念间！ 阳光之心：戒-定-慧 要提起，即要完全提起 要放下，则要全心放下 解一人之恼可得幸福 解他人之恼可得人心 解天下人之恼可得天下 赵常乐 阳光心态的内涵 亚 心 明心 优术 欲修其身先正其心 圣盗同源,存乎一心 戒：有所不为、有所可为、有所必为 定：心的收慑、不使放逸、不使倦怠 慧：清明睿智、认清方向、努力精进 戒律如灯，照亮精彩人生！ 戒律如墙，修得安定吉祥！ 戒为无上菩提本！ 自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。 中国文化之精华！修身之根本！ 小心温柔“陷阱” 生命的本源是“元精” 精神的本源是“元向” 心之所向 神之所往 命之所使 正气生君者相 和气生仁者相 灵气生智者相 勇气生强者相 大气生霸者相 浩气生王者相 精生气 气生精 气生神 神：心之所驻，众之司令 神生气 神生态 神生明 神生志 神生智 神生力 精满 气强 神旺 精虚 气弱 神亡 心理系 psychology 精神生命 (the Second Life) 27%没有精神生命 60%较弱的精神生命 10%较强的精神生命 3%巨大的精神生命能量 思维方式与 行为模式 二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。 我们的感受来自于我们的焦点 我们的焦点就是我们的一切 把焦点关注在我们拥有的一切 人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义 事件—焦点—感受 —情绪—思想 影响我们的三大商数 IQ：intelligence