中职生创业三要素65095.docVIP

就 业 指 导 指导教师：金梅花 中职生创业三要素 （1）寻找创业机会 ?在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性。他认为，发掘机会、评估机会以及掌握机会是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节： 第一个环节发掘可供创业的新点子。 创业机会对每一个人来说都是均等的，但又不是每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力，因而才能够先知先觉地形成创意构想。由此可知，创业者要寻找创业机会，就必须善于发掘创业点子。在现实中，创业点子的来源主要有三个方面： 针对现有的产品与服务，重新设计改良。通常改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式要容易，关键的是要善于发掘潜在的顾客需求。 追随新趋势潮流。如电子商务与互联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会，就看你能否敏锐地发现商机。 通过系统研究发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。 （2）正确判断创新时机 “时机”代表“机会”的价值与发生的“时间”密切相关。因为时间的机会窗口并不是永远打开的，且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长，有的则非常短。当时机尚未来临，再好的创新构想也很难引发投资者的兴趣；若机会窗口已打开，但打开的时间短暂，则纵然投入在机会打开之际，又有可能还未回收投入资本，市场的利润空间就已经消灭了。这就是说，及时把握创新时机窗口打开的时候，至关重要。故此，创业者必须掌握正确判断影响创新时机的三个因素：判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度；判断创业者与投资者自身的价值观，即怎样看待创新机会的问题；判断是否具备配套的资源与专业能力。 （3）认真评估创业机会的市场和效益因素 所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致创业者均对创业前景寄予极高的期望，满怀信心。不过我们也知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。如在台湾的信息产业中，新创企业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为，创业本身是一种做中学的高风险行为。在其成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，还有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础，但是如果创业者能先以比较客观的方式对创业机会进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则，它是目前评估创业机会的一种比较客观的方式。 创业机会的市场因素评估准则： 具有特定的市场定位。 柔性的市场结构。 ③适宜的市场规模。 强大的市场渗透力。 具有一定的市场占有率，一般应为20％以上。 合理的产品成本结构。 创业机会的效益因素评估准则： ①合理的税后净利，应在15％以上。 ②达到损益平衡所需的时间，以两年内为佳。 ③有25％以上的投资回报率。 ④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。 ⑤有投资者退出机制与策略。 （4）慎重选择创业决定。 当创业机会窗口打开时，是否做出创业决定，则还要看创业时机是否成熟。通常，用对如下问题的肯定来作为检测创业时机已经成熟的参考： 你是否具有一个振奋人心的愿景，即创业者志愿承担风险、乘风破浪驶向事业的目标远景？ 你是否具有强烈的创业雄心？ 你是否勇于承诺，愿意承担风险、吃苦耐劳？ 你是否看到一个具有潜力的市场机会？ 你是否能提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？ 你是否能制定出一个能够创造利润的创新经营模式？ 你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？ 你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？ 你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？ 你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源网络关系的能力？ （5）筹组创业团队。 创业非个人表现行为，如果一项创业仅由创业者个人以及他的亲属组成，则企业的价值与成就可能相当有限。不可否认，有人创业不喜欢找伙伴，这种独自创业的方式当然也有成功的机会，只不过在知识型创业的个案中，独自创业成功的比例已越来越低。许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。???? （6）筹集创业资金。 ①筹集创业资金的影响因素。 创业投资本质上就是一种高风险投资行为，无论经过如何严谨的评估程序，都无法完全免除失败的风险。因此，许多有经验的投资家，都会将评估的最终焦点放在创业者与经营团队身上。他们认为，经营环境与市场变化是不可预知的，也是无法控制的。惟有经营者的事业心与意志力，才能克服这些困难与挑战，确保投资事业的成功。故创业者能否筹集到创业资金，往往受到如下两个因素的影响： 一是创业者与经营团队