第四讲创业计划书课件.ppt

第四章 创业（商业）计划书 什么是创业计划书？ 公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标的目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，按照一定的格式和内容编辑整理的全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 创业计划=决策 计划的节约是最大的节约，计划的失误是最大的失误——列宁 内容 什么是创业计划书？ 创业计划书的作用 创业计划的基本逻辑架构 创业计划书的编制原则 创业计划书的基本内容 创业计划书的作用 1、引领作用——引领实现创业构想的指南 2、说服作用——树立投资者、合作伙伴信心 3、聚才作用——吸引人才 4、整合作用——使得创业资源得到最优化的配置 创业计划书的逻辑架构 创业者要干什么？ 成立一个什么样的公司？ 提供什么产品和服务？ 目标市场是谁？ 预期收入与收益？ 融资需求和方法，投资人回报？ 管理团队？ 其他 为什么可行？ 法律和政策的可行性？ 市场机会的可行性？ 技术的可行性？ 财务的可行性？ 经营管理的可行性？ 风险控制的可行性？ 其他 创业计划书的编制要求 1、呈现优势和可靠的投资回报 2、市场导向 3、内容全面 4、突出重点 5、明确简练 6、逻辑严明 7、确实可靠 创业计划书的内容 1、封面、标题、目录 2、创业计划概要 3、创业企业简介 4、产品和服务 5、市场分析 6、营销计划 7、生产营运计划 8、组织计划 9、财务计划与投资报酬分析 10、风险评估和对策 11、结论 12、证明资料（附录） 一、封面、标题及目录 二、创业计划概要 1、公司名称与经营团队 2、主要产品与业务 3、公司战略 4、市场和竞争 5、财务数据 6、融资 7、风险评价 三、创业企业简介 让读者了解创业者要成立个什么样的公司，不但了解公司的过去和现状，更能看到一个充满希望的未来。 （1）企业成立时间、法律形式与创立者 （2）企业股东结构，包括股东背景资料、股权结构 （3）企业发展简史包括现状 （4）企业业务范围 （5）企业宗旨与公司战略 （6）企业未来五年的发展规划及更长远的设想 我的企业名叫……？位于……地点，以？？方式经营，主要从事？？的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是？？，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少？？ 四、产品和服务 1、产品层次 2、产品组合 3、产品品牌 产品层次 1．核心产品——产品提供给消费者的基本效用 2．形式产品——是核心产品借以实现的载体 包括材料商标、声音、式样、外观、包装、色彩、环境等 3．产品的附加价值——独立于形式产品之外的价值 产品组合 产品品牌 品牌：用于识别某个企业的产品和服务的名称，术语、符号或它们的组合。 五、市场分析 1、宏观环境分析 2、目标市场分析（顾客分析） 3、行业分析（行业发展动态） 4、竞争分析（竞争对手分析、竞争对策） 5、企业所在地环境分析（成本、基建等） 6、市场分析结论（SWOT） 六、营销计划 1、营销目标：包括客户发展、区域拓展、渠道拓展、市场分额、销售额目标等等 2、产品策略 3、渠道策略 4、价格策略 5、广告与促销策略 6、销售组织机构与控制 7、营销成本预测 七、生产营运计划 （1）建厂计划或开店计划，包括地点、设计以及所需时间与成本 （2）产品制造流程与生产方法或服务的实施流程与方法 （3）物料需求结构，货物、原料、零组件来源与成本管理 （4）质量控制方法 （5）委托外制与外包管理方案 （6）生产设备或服务设施的需求，包括厂商与规格功能要求 （7）固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估 （8）生产计划 八、组织计划 1、组织架构 2、创业团队状况及责任 3、人才需求与来源保障 4、激励和约束机制 十、风险评估与对策 1、主要风险预估 2、应对策略 十一、结论（略） 十二、附录（略） * * 突出管理团队、产品或服务、商业模式的优势 1．产品项目——产品组合中每一个单独销售的产品 2．产品线——产品组合中，具有相同制造原理和技术，且用途相同或相似的一组产品。 （二）产品组合尺度 1．产品线长度——产品线上产品项目数量 2．产品线宽度——产品组合中产品线的数量 3．产品关联性——产品组合中，产品在生产条件，制造原理、最终用途、销售渠道和市场等方面的相关程度。 九、财务计划与投资报酬分析 1、启动资金预算 2、未来3-5年财务主要指标 3、资产负债表、损益表、现金流量表、销售收入与销售成本预估表 4、未来5年盈亏平衡分析或敏感性分析 5、融资计划（现阶段和未来） 6、预计的投资报酬率 7、投资者回报的方式、时间、额度 筹资渠道类型 内源型筹资渠道 外源型筹资渠道 盘活企业内部存量资产 内部集资 折旧准备基金 应付利税 留存利润 间接融资 直接融资 银行和金融机构贷款