服装调研报告课件.ppt

服装消费市场调研报告 一、服装消费调查背景 二、服装消费调查概况 三、调查问卷分析 四、调查结论总述 MOSALI专卖店 衣食住行是一个人的基本需求，而服装作为需求之首，是人们日常消费必不可少的环节。 在经济不断发展的情况下人们的生活水平不断提升，其明显表现是人们服装的变化。而作为广州第二大学城—钟落潭，有着其特殊的消费群体（大学生），他们拥有强烈的消费欲望和较高的消费能力。在钟落潭镇这个消费广阔的市场里，服装商场欲成为服装销售业的新贵，要占领这个重要的市场，并了解目标顾客的需求和对卖场的期望，从而帮助卖场做出正确的营销策略。现在对MOSALI服装卖场目标顾客进行市场研究。 每次购衣的大约花费 每个月在服装上的花费 从图表得知，绝大部分人都在100以下或者是100-200之间 建议：服装店应供应一大部分的价格中等的服装来适应消费者的要求。 购衣方式 购衣场所 从图中我们可以清晰地看出，大部分消费者还是在专卖店购衣，这说明消费者还是注重服装的品牌和质量的。 建议：在经营服装店的时候，应该保证质量上乘，从而建立好自己的品牌形象。使之成为信誉好的专卖店。 购衣时注重的因数 从图中可以看出，大学生购衣着重考虑的首先是舒适度，其次是款式，再次是价格。在品牌，面料，做工方面相对小一些。 建议：因此我们的服装店衣服应该以注重舒适度和款式为主。 购买周期 从图表可以看到绝大部分的人每月购买衣服的次数都是在一次到两次之间。这也说明了消费者每个月对衣服的购买量不是很大。 建议：服装店每月的进货量不宜太大，应从实际出发，以免滞销囤积。 喜爱的服装类型 从数据中我们可以得知消费者对于服装的喜爱都是以休闲和时尚为主，运动类型的则相对没有那么多。 建议：在经营服装店的时候，进货应以休闲和时尚类型为主。 购衣时间段 数据显示，新货上市和促销打折是消费者购衣的主要时间段。 建议：在进行服装店经营期间，我们可以多选择新货源以及采取促销打折来增加销售量和盈利。 理想服装的特点 通过此项调查可以得出，大部分消费者都希望穿到舒适得体的服装。 建议：在服装店进货的时候，要多考虑衣服的舒适度来适应消费的需求。 对于品牌的喜爱度 从图表可见，喜欢的有一半多，这充分说明了品牌在大多数的同学购衣中确实占据了一定的影响，一般的也有比较多。 建议：我们应该努力建立好自己的品牌形象，从而开拓更广阔的市场。 调查结论总述 根据以上问卷分析，每个消费者的家庭情况不同，生活消费也有高低之分。 但是总体而言，大部分消费者购买服装的态度较为理性，能够根据自己的实际情况来购买，并且购买服装更趋于舒适、实用，购衣时机也往往在换季之时，购买服装的周期较长，花费中等。 有些多因季节变化而带动服装的消费需求，同时也比较看重价格、款式，对那些打折的品牌服装比较青睐。 谢谢观赏 男性 23 47 20 40 7 14.5 10 20 15 28.5 10 20 5 10 10 20 150-200元 200元以上 100以下 100-150元 占百分比 女性 占百分比 27 54 24 48 2 4 5 10 14 28 12 24 7 14 9 18 男性 占百分比 女性 占百分比 100以下 100-200 200-400 400以上 由图表可知：大部分消费者是和朋友一起购买衣服，也有一部分是自己购买。其中网上购物也占了一部分，网上购衣有着很大的潜力，随着经济的发展，网上购衣甚至是网上购物都将是一个很大的市场。 建议：鉴于网络的迅速发展和消费者的需求，在经营实体店的同时，也可以考虑同时开拓一个专门的属于自己的网站方便消费者多渠道消费。 40 人数 40 10 10 40 占百分比 40 10 10 新货上市 促销打折 换季甩卖 其他时间 14 人数 2 80 4 14 占百分比 2 80 4 经久耐穿 方便洗涤 舒适得体 实用性