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——小区推广、工程营销、装饰公司开发、油木工管理 小 区 推 广 小区作战目的 增加销售。 扩大知名度。（消费者、装饰公司、工人） 抢夺顾客，打击竟品。 收集信息。（竞品、消费者需求、装饰公司、油工） 选择小区—收集信息 搜集信息途径： 媒体：报纸、专业杂志等。 主家提供：专卖店、超市。 个人网络：装饰公司、油工、其他建材小区推广人员。 (当地房价、短裙故事) 选择小区—考察楼盘 考察楼盘途径： 售楼处：总户数、户型、售价、售卖情况、交房 物业管理处：装修情况、区内设点情况（假装买房、房东） 白天：进出主家和工人的人数以及悬挂条幅的数量；或一楼总电表运行状态。 傍晚：灯光。昏黄表示正在装修中；彩灯/亮白/窗帘表示装修完毕已入住；没有灯光表示未装修。 确定方案—进攻形式 基本式作战：宣传+挨家挨户进攻。 加强式作战：宣传+样板房+挨家挨户。 航母式作战：设点+样板房+宣传+挨家挨户。 作战人员素质 小区推广人员必备： 自信：相信公司、相信产品、相信自己。 推销产品先要推销自己。 学习和不同身份的人做朋友。 勤奋、真诚、执着。 你必须成为装修行家。 善于思考和分析，科学安排工作。 进攻注意事项 搜索阶段：必须挨家挨户敲门，不能凭经验；必须详细填写拜访记录表和绘制楼层地图，不能凭记忆；必须制定