新威乐市场策划080318.pptVIP

新威乐天津区市场方案 2008-03-18 项目背景 08年天津一汽计划向天津市场投放3500辆新威乐 共有1.5豪华手动和1.5豪华自动两种规格 1.5豪华手动市场售价66800元 1.5豪华自动市场售价76800元 不许降价销售为目前厂方对于天津经销商的严格销售政策 市场分析 单纯从3500台的销量数量上看，天津市的销售市场是具备足够的消化能力的； 目前新威乐主要面临着两方面市场竞争，一是来自竞争车型的竞争，二是来自同款车型异地的低价窜货 具体市场分析 目前，与新威乐同级别的竞争车型主要有： 具体市场分析 通过实地的市场调研，新威乐的准购车用户主要在比亚迪-F3、马自达-海福星、奇瑞-A5及天津一汽-威志这几种车型中进行选择比较。 具体市场分析 具体市场分析 具体市场分析 从车型的体积上看，车体的大小是新威乐的劣势 具体市场分析 从外观上看，新威乐外观情况比较出色 具体市场分析 从配置上看，新威乐的比其它车型具有很大的优势 具体市场分析 从维修上看，除了同门威志，新威乐服务网点数远大于其它车型 具体市场分析 综上所述，从表面的数据显示，新威乐市场竞争优势还是比较明显，那又是哪些深层次的问题,使得在经销商的反馈中，感到销售压力很大呢？ 具体市场分析 异地的同品低价窜货对目前的销售状况起到了很重要的不利影响，据实际的市场调研，目前来自河北的窜货车是对本市销售