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TD920/950机型推广方案
福田雷沃重工农装营销报字[2007] 号
□通报 □纪要 □通知 ■报告 □计划 表号: JL1002-010B 生效日期:2006.08.01 会签人签字 一、目的
1、形成90马力以上机型动力组合，提高产品竞争力；
2、解决现阶段珀金斯供货紧张造成的市场缺口问题。
二、实施时间：2007年8月20日---2007年10月15日
三、实施区域：
鲁东、鲁西北、豫北、豫南、河北、京津塘、鲁西南、皖北、陕西等中原区域市场部。
四、卖点宣传：
1）配备上柴长冲程增压发动机，动力强劲，工作效率更高；
2）16+8梭式换挡，档位匹配合理，农艺适应性强；
3）150L大油田，作业时间长；
4）进口德国12吋LUK离合器，作业可靠性更高；
5）双油缸强压装置带高度限位，提升力大，作业效果佳，可靠性高；
6）双速动力输出，农具配套范围广泛。
（续下页） 批示
批 准 审定 审 核 拟 文 欧豹销售部 主送：各相关市场部、营销管理部
抄报：杜 总、张常务
存档：欧豹销售部 发文日期：2007年月 日 批准日期：200年月 日
产品线
价 格
配置 TD80系列 TD920 TD950 基本配置价格 配置 上柴4JR3增压发动机、液压转向、强压装置、14.9-30后轮胎、16＋8梭式换档 上柴4JR3增压发动机、液压转向、强压装置、加高空滤器、16＋8梭式换档 价格 71000 73000 选装部件
加价标准 气刹 1500 1500 前配重 900 900 后配重(一层) 700 700 风扇驾驶室 8000 8000 珀金斯发动机 0 无 选装16.9-34轮胎 2000 2000 双路液压输出 1600 1600 其它政策 返利 返利均按3500元/台，在开票结算价格中体现 运费 按各相关区域2007年下半年协议商务政策规定执行 内控政策 均按1500元/台 六、市场部销售考核奖励：
（1）市场部经理：50元/台，业务人员：100元/台，工资以外额外奖励；
（2）由欧豹销售部提供各市场部实销数，经营销公司经理批准后，由综合管理科负责在当月工资中单独兑现。
七、其它
1、部分竞争激烈的市场部可根据需要单独提出再增加500元以内的促销费，经营销公司批准后实施；
2、前期下发的TD950推广方案作废，以此为准。
八、销售目标
市场部 销售数 责任人 完成时间 TD920 TD950 鲁东 15 2 陈爱强 10.15 鲁西南 3 1 辛洪春 10.15 鲁西北 20 2 李培业 10.15 河北 50 10 石海波 10.15 京津唐 10 2 杨元武 10.15 豫南 30 3 冯恩波 10.15 豫北 30 5 王刚4 10.15 陕西 5 1 王桂全 10.15 皖北 10 2 牛广伦 10.15
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