月工作汇报总结.pptVIP

1月工作汇报总结 车行渠道----邱滢东 2012-2-15 总纲 ● 保费平台达成检视 ● ● 个优续保及转续率 市场信息 一、保费平台达成检视 车行 1月计划 日签单 1月签单 月签单缺口 月达成率 新车 旧车 新车 旧车 汇总 福海 50 1.6 0.3 38.1 9.2 47.3 -2.7 94.59% 盈海 15 0.0 0.0 4.7 0.0 4.7 -10.3 31.18% 锦轮 9 0.0 0.1 5.1 1.3 6.4 -2.6 70.57% 亿海 15 1.0 0.9 23.3 5.2 28.5 13.5 190.04% 雄蜂 25 0.1 0.0 21.5 7.2 28.7 3.7 114.96% 邱滢东 114 2.8 1.3 92.6 22.9 115.6 1.6 101.38% 1月任务114万，达成115.6万，达成率101.38%。 亿海、雄蜂超额达成任务。 盈海新车销售45左右，25%为二级车商业务，剩余业务，我司投保车辆12台，太保12台，中保11台。后期将通过非合作车型推修扩大对车行售后支持，以获取新车更达份额占比。 二、个优续保及转续率 个优续保： 总可续175件，自身续回54件，他人续保37件，总续保率52%。 锦轮由于合作政策不稳定及车行性质，个优上报车电联呼进行跟踪。 亿海由于其地理位置特殊性，客户分散在石狮、龙湖地区，所以自续较低。 雄蜂由于车型低端，车行对续保重视度也较低，故也上报车电联呼进行续保跟踪。 车行 1月续保情况 可续 自身续保 他人续保 自身续保率 整体续保率 福海 81 39 5 48.15% 54.32% 锦轮 7 1 1 14.29% 28.57% 亿海 18 2 7 11.11% 50.00% 雄蜂 69 12 24 17.39% 52.17% 邱滢东 175 54 37 30.86% 52.00% 三、市场信息 1.人保车行架构调整 2012年，人保在车行增设业务岗、续保岗，大型车行驻点人数达3人，分工更加明细，续保跟踪更加细致。 因此，车行也希望我司增设驻点续保岗，专门负责续保呼出。 2.人保放宽理赔政策 从众多车行得来的消息，人保车行理赔政策十分宽松，万元以下案件免现场。酒驾等非正常事故沟通时效快，理赔十分顺畅。 针对因大泉州工时自律带来的差价，通过加补拆装费进行弥补。 太保根据市场动态也积极跟进人保理赔政策。