供应商实战管理技巧课程.docVIP

通过学习本课程，你将能够： ● 掌握开发供应商的渠道及流程； ● 对供应商进行全面、科学的评审； ● 学会综合运用供应商管理战略策略； ● 利用合同确保采购的实施。 供应商管理实战技巧 一、怎样开发供应商 1.如何获取供应商信息 企业的选择范围越广，选择好的供应商的可能性就越大，所以企业要通过各种途径尽量获取更多的供应商信息。 企业获取供应商信息的途径有很多，包括采购指南、产品发布会、传播媒体、产品展销会、商品订货会、厂商联谊会、行业协会、企业家协会、政府统计报告、厂商名录等。此外，还有其他补充方法，如当地的黄页、上网查询等。 在信息资讯发达的现代社会，企业寻找供应商的渠道非常广泛，这也扩大了供应商的范围。只有拥有广泛的信息，企业才有更多选择的余地，才能找到真正的合作伙伴。所以，扩大视野是寻找供应商的最好渠道。 2.供应商开发流程及权责划分 供应商开发流程 图1 供应商开发流程 如图1所示，企业开发供应商的流程分为六步： 第一，制定供应商开发计划； 第二，根据计划进行供应商信息收集； 第三，根据收集到的信息与供应商进行询价； 第四，把这些信息整理好之后，进行筛选。筛选不合格的厂商信息要重新放回到供应商计划里，对筛选合格的厂商进行议价/核价； 第五，与厂商进行议价/核价，就进入到了谈判阶段； 第六，确定供应商。 权责划分 供应商开发不应该仅仅是采购部门的事，这是因为：首先，采购