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中国人民人寿保险股份有限公司2013年度职业训练师资培养计划第三期（东南部片区）培训班 2013.7 山东济南 基本情况 12家机构：山东、青岛、安徽、江苏、上海、浙江、宁波、陕西、江西、福建、厦门、湖南 参训学员262人 26个小组 山东济南冶金宾馆举办 操班 球场般的掌声：2声桌子、3声击掌 百鸟朝凤般的掌声：2声响指、3声击掌 英雄般的掌声：3声击掌、双手伸展喊“嘿” 警句 你所站立的地方，正是你的中国。你怎么样，中国便怎么样。你是什么，中国便是什么。你有光明，中国便不黑暗。 警句 改革贵在行动，喊破嗓子不如甩开膀子 指引 根-本-命-脉 队伍-培训-业绩-管理 干什么？——怎么干？——结果怎样？ 警句 凡事预则立、不预则废 管与被管之间是矛盾的统一体 实在不贤惠、那你就装贤惠、装着装着你就贤惠了 你不帮别人搭梯子、又有谁会帮你搭梯子 指引 农网管理——走动式管理 农网管理——他们不上来、我们下去 组训不仅要会写方案、还要会推动方案 指引 培训的真谛 以最务实的态度 做最精细的动作 在最恰当的时机 把最合适的内容 给最需要的人员 指引 人、事、地、物、时——开会5要素 人、期、费、责——条款4要素 操班 伸出一只手（男左女右），五指使劲并拢，看看有没有漏财之缝 有 我来帮大家补补，你的漏财指缝只要加强早会学习，增长知识，就可以弥补 警句 人心节节高于天、当了皇帝想成仙 操班 主持：全体伙伴，hello 伙伴回应：hi 警句 读万卷书、不如行万里路 行万里路、不如阅人无数 阅人无数、不如名师指路 名师指路、不如跟随成功人的脚步 主持词 广昌邮政是天 人民人寿是地 有了邮政我们就能顶天立地 广昌邮政是风 人民人寿是雨 两家强强联合我们就能呼风唤雨 关于产品 卖百万身价是在“积功德” ——广东某银行行长 智慧 交通事故照片配文：愿这些画面成为永远的记忆 很多时候，交通事故 跟你的技术和经验没有很大的关系 技巧 百万身价产说会进场礼品：安全锤、靠枕 银保客户经理管理：到网点负责人那里签字的卡 每周有标杆、月月有达人 贷款紧张：如果你买了百万身价保险，贷款的审批手续可能会快很多 百万身价满期金：安全奖励 警句 吴焰董事长 整合资源协同发展、加大客户资源的共享 技巧 你要问我为什么买百万身价 （放微信里女儿的叫爸爸的声音）因为有人叫我爸爸 观点 同一地方、同一客户身上销售多样产品有利于稳定客户 组训： 训练+组织销售 观念 美国保险像空气：不能没有 中国保险像空气：看不见、摸不着、可有可无 警句 师傅引进门、修行在个人 请我吃饭吧 请我吃饭吧 为什么呢 你看，请我吃饭，对你来说没什么问题，至于请我吃饭有什么好处，等你请过后我再告诉你 …… 这样吧，我们用一个办法来决定，你拿出一张白纸，横向中间画一条线、纵向中间画一条线，你在左边写上你请我吃饭有什么问题，1、2、3、4、5，好了，下面我把你请吃饭的好处列一下，1、2、3、4、5、…10，你看，你只有5条，我有10条 好了，那中午请我吃饭吧 操班 拍拍团康 头拍拍、肩拍拍、头拍、肩拍、头肩拍拍 大拇指拍拍、小拇指拍拍、大拇指拍、小拇指拍、大拇指小拇指拍拍 儿子拍拍、儿媳拍拍、儿子拍、儿媳拍、儿子儿媳拍拍 言论自由 个险：靠人吃饭 团险：考天吃饭 银保：借鸡下蛋，靠人靠天，既要有个险带队伍能力，又要有团险的公关能力 借银行的鸡，借银行的地，客户经理要养好鸡、耕好地 产品不是机密，创造绿色的销售环境 每周写一份全县情况报给各代理单位一把手 银保 上清理、下清利 上握手、中喝酒 三句话 请问你办什么业务 我们现在搞活动 我们有一个新产品 症结 不敢开口：心态问题 不知道如何开口：技能问题 不想开口：态度问题 操班 手指加减法 大拇指代表“+” 小拇指代表“-” 拳头代表“=” * *