实验4-营销策划.pptVIP

市场活动策划活动策划的参考要素 活动目的 活动对象 活动主题 活动方式 拟达到的效果 活动的具体内容和步骤 活动时间和地点 人员分工 阶段工作 前期 中期 后期 费用预算 应急预案 开业与日常促销（零售业） 开业大减价促销 别开生面 长期效应的促销方式 促销赠品具有纪念意义 要量力而行 日常促销计划 1. 作用 提高店铺的知名度 刺激大众的消费欲望 吸引更多顾客购买 提升店铺的公众形象 挖掘更多的潜力消费者 日常促销的注意事项 要根据自身情况而定 根据促销对象选择促销方式 分析自己的竞争对手 常规促销方式 赠品促销法 赠送样品促销法 现场加工促销法 优惠促销 把握最佳促销时机 周年庆典促销 节日促销 季节促销 开业促销 * * * 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 2012年11月 实验四 营销策划 美观 大多是调研报告具有商业目的，应能够吸引阅读者 格式合理 展现形式丰富 客观、有重点的展示结果 有一定深度的分析 实验总结-问卷调查报告 一 实验目的 了解和实践头脑风暴法分析问题 了解价格制定策略 了解日常营销策略 二 实验要求 根据创业的项目，进行价格策略的策划 就商品特点进行促销策略的策划 三 实验内容 头脑风暴方法的实践 定价方案 促销策划书撰写 四 实验成果 头脑风暴小组项目会议纪要（每组一份） 定价方案 促销计划策划书一份 （word 形式） 五 实验提交 提交时间： 12月3日 提交内容： 头脑风暴小组项目会议纪要（每组一份） 定价方案 （每人一份word 形式）每小组一份 开业促销计划策划书一份 （每人一份word 形式）每小组一份 实验报告（每人一份） 1.头脑风暴法 头脑风暴法（Brainstorming）是半结构化创造性的小组活动，常见于专门的企业会议，围绕创新或改善，产生新点子，提出新办法。 为了产生尽可能多的点子，小组成员被鼓励就某一具体问题及其解决办法，畅所欲言，提供己见，即便这些主意有可能不会被完全采纳。 头脑风暴法的深层思想是：较之个体之和，群体参与能够达到更高的创造性协同水平。 1.头脑风暴法 头脑风暴何以能激发创新思维？根据A·F·奥斯本本人及其他研究者的看法，主要有以下几点： 　　第一，联想反应。 　　第二，热情感染。 　　第三，竞争意识。 　　第四，个人欲望。  1.头脑风暴法头脑风暴法的要求 1 组织形式 　　参加人数一般为5～10人（课堂教学也可以班为单位），最好由不同专业或不同岗位者组成； 　　会议时间控制在1小时左右； 　　设主持人一名，主持人只主持会议，对设想不作评论。设记录员1～2人，要求认真将与会者每一设想不论好坏都完整地记录下来。 1.头脑风暴法 2 会前准备工作 　　会议要明确主题。会议主题提前通报给与会人员，让与会者有一定准备； 　　选好主持人。主持人要熟悉并掌握该技法的要点和操作要素，摸清主题现状和发展趋势； 　　参与者要有一定的训练基础，懂得该会议提倡的原则和方法； 1.头脑风暴法 3 会议原则 　　　——禁止批评和评论，也不要自谦。对别人提出的任何想法都不能批判、不得阻拦。即使 　　——目标集中，追求设想数量，越多越好。 　　——鼓励巧妙地利用和改善他人的设想。 　　——与会人员一律平等，各种设想全部记录下来。 　　——主张独立思考，不允许私下交谈，以免干扰别人思维 　　——提倡自由发言，畅所欲言，任意思考。 　　——不强调个人的成绩，应以小组的整体利益为重，注意和理解别人的贡献，人人创造民主环境，不以多数人的意见阻碍个人新的观点的产生，激发个人追求更多更好的主意。 1.头脑风暴法 4 主持人技巧 　　主持人应懂得各种创造思维和技法，会前要向与会者重申会议应严守的原则和纪律，善于激发成员思考，使场面轻松活跃而又不失脑力激荡的规则； 　　可轮流发言，每轮每人简明扼要地说清楚创意设想一个，避免形成辩论会和发言不均； 　　要以赏识激励的词句语气和微笑点头的行为语言，鼓励与会者多出设想，如说：“对，就是这样！”“太棒了！”“好主意！这一点对开阔思路很有好处！”等等； 　　禁止使用下面的话语：“这点别人已说过了！”“实际情况会怎样呢？”“请解释一下你的意思。”“就这一点有用”“我不赞赏那种观点。”等等； 　　经常强调设想的数量，比如平均3分钟内要发表10个设想； 1.头脑风暴法 头脑风暴法应遵守如下原则： 　　1．庭外判决原则。对各种意见、方案的评判必须放到最后阶段，此前不能对别人的意见提出批评和评价。认真对