如何做好促销.docVIP

如 何 做 好 促 销 活 动 　　【促销是一种极好的广告是销售能力强大的零售终端【　　】　　产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。　【通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。　首先要确定活动主题主题的选择要与产品的媒体传播概念呼应。通过活动加深对产品及概念的解。　活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。3、时间根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。　4、地点一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。　活动方案　　根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。　第三、活动前的准备工作　　1、信息发布　　（1）报纸：　　　活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。　　　在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。　　提前确定广告发布日期活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。　　　刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。　　　注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。　（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。　（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。　　　2、现场布置　　　活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下在大型活动中一般是必备的：　　（1） 写有活动主题的大幅横幅。　　　（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。　　　（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。　　　（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。　　3、人员安排　（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡绶带，便于识别和引导服务。　　　（2） 现场要有一定数的秩序维持人员　　（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。　　应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。　　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。　现场执行要点　工作人员第一个到达现场，各就各位。　宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。　　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。　　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。　　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。　　　7、现场销售台继续销售。　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。　活动结束要开总结会。　只有不断的总结，才能避免走弯路。　　　（1）调查不细　宣传错位　调查时对当地媒体了解得不够宣传时目标顾客定位不准内容无诱惑力　（2）仓促计划　准备不周　大中型活动的准备期至少15天至30天　切记一招不慎满盘皆输。　（3）设计有误　活动脱节　　活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。　　比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。（4）地点偏远　顾客稀少　　地点偏远导致消费者不愿参加的情况很多。大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。　 “控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。　【限量销售　争相抢购　限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。　　　2、限时购买　创造高潮　限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其优惠措施相结合才能更加有效。　 　　　3、 赠送牵制　销量倍增　活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。4、 旧招活用　威