哈尔滨往事商贸有限公司商业模式变革的的研究.docVIP

国内图书分类号： F812.7 国际图书分类号： 336.126  学校代码：10213 密级：公开  高级管理人员工商管理硕士学位论文 哈尔滨往事商贸有限公司 商业模式变革的研究 硕 士 研究生：王笑卓  导  师：田也壮  教授  申 请 所 在 答 辩  学 位：高级管理人员工商管理硕士 单 位：哈尔滨往事商贸有限公司 日 期：2012 年 6 月  授予学位单位：哈尔滨工业大学 Classified Index: F812.7 U.D.C.: 336.126 A Dissertation for the Degree of EMBA THE RESEARCH OF HARBIN WANGSHI TRADING CO., LTD BUSINESS MODEL TRANSFORMATION  Candidate： Supervisor：  Wang Xiaozhuo Prof. Tian Yezhuang  Academic Degree Applied for： EMBA  Affiliation： Date of Defense：  The Reaserch of Harbin Wangshi Trading Co., Ltd June, 2012  Degree- Offering- Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文 摘 要 商业模式（Business Model）是一个企业成功的关键所在。它以企业长久 获得最大利益为最终目的，包含了企业商业活动中各相关元素及其之间关系 的工具。商业模式的价值在于让企业从单一元素的竞争局面，通过系统建设 的方式具备“与众大不同”的差异化定位，同时具备了独特的盈利方式和自 我复制性，从而形成整个价值链系统（上游、下游、客户）的有效生态系统， 形成区别于其他企业的竞争优势。因此，对于企业商业模式进行分析，并根 据企业实际状况对于企业商业模式进行变革对于企业的发展与盈利能力的增 长就具有非常重要的意义。 本文首先介绍了商业模式的概念与国内外企业商业模式情况，包括：戴 尔电脑的直销模式，苹果的云计算和优异工业设计经销模式，以及帝亚吉欧 的品牌、品类集中推广与资本并购扩张模式、苏宁的零售和商业地产扩张模 式、泸州老窖的柒泉公司营销模式等。基于这个分析，在第二章分析了高端 白酒酒水商业模式的现状，并对于白酒商业企业的经营模式转变三个阶段进 行介绍，分析了哈尔滨往事商贸有限公司的发展历程与现状，和面临的挑战 与再次发展的机遇。最后，设计出了往事商贸有限公司商业模式的设计思路， 并提出了往事商贸公司商业模式改革的具体方案。 商业模式的选择与变革是一个企业持续发展的灵魂，对于处于从低端向 高端产业转型的中国企业来说尤为重要。本文通过对于哈尔滨往事商贸有限 公司商业模式变革的研究，对于黑龙江省酒水产销行业的优质资源整合提供 了一定的路径支撑和借鉴，具有一定的参考价值。 关键词：商业模式；白酒行业；营销模式 -I- 哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文 Abstract The pattern is a methodology for solving a problem, and a guideline achieving a best approach of solving problem. Business Model (BM) roots from American in 1950. BM is a kind of tool about the relationship between elements in business activities, its aim is to gain largest and sustaining benefits. The value of BM is to seek the rarely competence for differentiate competitive, possessing particular earning mode and self-replication, when a firm faces to the situation of single competition element. Thereby, to form an effective ecologic system of the whole value chain（ upstream, downstream, customer） . In this paper, we introduce the concept of BM an