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2004-2005广告主礼品概念营销运作全报告 ????从80年代的蜂王浆,90年代的三株,红桃K直到脑白金,礼品概念营销已经成为众多行业广告主使用的营销手段.目前,采用礼品营销或反搭假日礼品车的企业已经不仅仅限于保健品行业,而是扩展到一些如食品行业、烟酒行业、化妆品行业、电子行业、图书行业、钟表行业以及健康产品与服务行业等领域。 ???? 广告主对礼品概念营销的应用方式也渐渐从暗示、隐讳、模糊变得大胆、明确、针对性强。礼品概念营销兴起的背后有着深刻的原因。本文尝试从分析众多广告主采用礼品概念营销的动因着手，提了了广告主礼品概念营销实践中值得关注的几个重点环节；针对广告主礼品概念营销运作中存在的较为突出的问题，并尝试提出相应的对策；希望可以为广告主的营销实战提供一些帮助。 一、解读礼品概念营销及现状 ????“礼品不是某个产品的概念，它是一个消费者认同的利益概念，这个利益是任何一个产品都可以满足的。”礼品概念的提出即是将产品的概念点或者是广告人为制造出来的“利益点”作为购买的动因，实际上就是购买和最终消费者的分离。???? 案例：茅台。有“国酒”享誉的茅台酒，虽然并没有给自己的产品一个明确的“送礼”定位，但却以其拥有的古老历史和与政治的特殊联系成为消费者高档礼品的首选。到目前茅台最终的消费者仍然者不是购买者，而茅台自身的产品品质、特点会常常被人们忽略掉。 （一）礼品概念营销的