整合营销传播的成功要素.docVIP

整合营销传播的成功要素来源:? ?? 　　整合营销传播是一种全新的营销理念和传播方法。整合营销传播(IMC)理论是20世纪90年代初首先在美国提出，舒尔茨教授对整合营销传播下过如此定义：“这是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段，——如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”这一理论的关键在于“使用各种促销形式使传播的影响力最大化的过程”。核心是一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的一切活动都可以纳入营销的范围，可以运用多种传播方式为营销服务，强调全方位的信息交流，把广告、人员推销、公共关系、新闻传播、促销活动等所有营销传播结合起来，揉到一起发挥功用，达到理想的传播效果。 　　 　　体现战略导向 　　 　　在整合营销传播中，战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。“战略的导向性”则强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。所谓物理的连续性，是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中，可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其