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保证移动营销投放效果的五个技巧 如今，市场营销公司花在移动广告上的钱越来越多，而且也没有迹象表明这种趋 势会减缓。根据互动广告局(IAB) ，IABEurope ，以及研究机构HIS 的数据显示， 在 2013 年，移动广告收入和前年相比翻了一番，达到了 193 亿美元。 不幸的是，在这些钱里面，有些钱并没有用在刀刃上。 很明显，大多数市场营销公司看到了移动端拥有着巨大的收入机遇，毕竟在全美 范围内，58%的成年人都拥有智能手机。不过，有些公司的战略并不到位，他们 把移动市场看作是一个“筒仓”，而不能与其他类型的营销渠道相连接。不过， 如果营销人员使用跨渠道营销方法，他们就有可能更好地了解不同平台的用户行 为，然后通过正确的体验引导消费者购买，而无需考虑消费者最终使用什么设备 进行购买。 最近，PhoCusWright 公司发布了一份调研结果，他们发现 41%的旅行者会在 移动平台上浏览航班和酒店信息，但是只有 23%的用户会在移动端进行预订交 易。当我们朝“筒仓”里看的时候，会发现根据数据显示，44%的旅行者会使用 移动设备研究自己想预定什么样的酒店和航班，但是一旦到了支付交易阶段时， 他们却会选择放弃。而 53%的旅行者更喜欢在自己的桌面电脑上进行支付交易， 而不是通过移动设备;另外有 30%的人表示自己还没有准备好预定自己的行程。 如果市场营销人员没有把上述这些“点”连接起来，他们就无法在正确的渠道上 投放广告。 考虑到这一点，笔者在此给出五个建议，帮助你走上正确的“移动轨道”： 1. 收集正确的数据：对于移动营销人员来说，这点非常关键。依赖第一方数 据，可以独立了解访问者的活动行为。不仅如此，理想情况下，如果能将用户过 去的行为和实时数据进行整合，这样就可以了解到消费者的消费意向了。当营销 人员将访客看做是独立的个体，为他们提供基于一对一体验的关联个性化品牌内 容，那些这些访客将很有可能买单。 2. 执行移动评估策略：当品牌商推出一个全新的广告活动时，需要执行一套 评估策略，以衡量营销表现。但是营销人员往往把移动看做是一个“测试渠道”， 他们知道自己应该利用移动渠道，但是却没有制定合适的战略举措和战略目标。 就像你去评估其他线上渠道的营销效果一样，在移动端你也一样需要同样的评估 策略。 3. 将移动和其他渠道打通，连贯起来：了解消费者如何使用移动设备和其他 渠道相关联，这点也非常重要。一直以来，许多营销人员使用的营销方法都非常 孤立，他们会把移动渠道拆分成一些看上去毫无关联的模块，比如移动应用，移 动网站，短消息，二维码，等等，针对每个模块,营销人员通常会提供一些不同 的营销手段和评估“筒仓”。如果营销人员把移动渠道拆分开来进行评估，那么 他们永远无法在渠道之间建立起联系，而且他们也无法了解到自己会在哪个阶段 失去客户的，比如上文提到的旅行者往往会在移动渠道的支付阶段选择放弃。因 此，识别、并了解所有渠道的消费者是一个明智之举，你需要利用这些数据的指 导，帮助为未来营销做决策。 4. 快速调整：在如今的市场营销大环境下，必须要时刻保持积极主动，比如进 行响应式的设计，以及混合应用程序开发，等等，最关键的，就是要保持敏捷性。 成功的营销人员必须要保持极大的灵活性，他们会根据不同的设备、不同的渠道， 及时调整、并改进自己的营销内容和营销活动。 5. 与精明的供应商合作 ：如果你想要找人合作，那么必须要找那些了解当前 移动营销生态系统的供应商，而且最好是一些业界领先的供应商。我们都知道， 市场营销技术一直在变化，也一直在提升。市场营销人员应该和市场上的领先者 进行合作，举个例子，这些供应商需要有一家公司，熟悉当前的评估策略和营销 整合战略，同时还要有前瞻性的思维，让你时刻保持在正确的“移动轨道”上面。 很明显，未来还会有更多的资金砸在移动广告领域里面。通过使用正确的工具和 技术，加上与精明的供应商合作，市场营销人员可以剔除一些愚蠢的移动营销行 为，确保自己的钱能花在刀刃上。