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微信营销的关键 家居行业要微信公众账号干吗呢？ 微信营销这么火，但大部分都是一些搞推广的人在玩皮毛的游戏。任何工具，不渗透到传统的营销体系中去，终究一场梦。 我曾在一家高端家居企业任总经理，后来辞职做了微信营销，才发觉微信真的很好玩——原来家居营销体系中的很多环节都可以用到微信营销上啊！ 懂行的人或许问：消费者谁会长期关注一个家居品牌的公众账号啊？你搞微信，给谁看？ 想想也是。一方面，房子装修次数少，人们购买前很少关注。即使到了想购买，甚至想了解一个家居品牌的时候，公众账号里面有限的信息很难满足需求。而购买后，就更没有必要去关注了。 另一方面，行业人士，或者同行更少关注，当然除了自己的经销商（因为品牌自己的经销商本身就要和企业保持非常紧密的关系）。 这样分析下来，是不是微信对于家居品牌来说就没有意义呢？ 恰恰不是！ 微网站，更锐利 恰恰是为了自己的渠道服务，品牌商更需要微信。 品牌商的微网站，可以简单理解为企业的电子名片。它可以全方位地展示品牌的个性、定位、优势、产品风格等，是“品牌画册+传统网站+互动沟通”三者为一体的高效品牌传播利器。 我们可以细分一下他的使用方法： 第一，对于企业招商。 现在业务员开拓渠道的方法一般是去各个家居卖场，找经销商谈，留下名片和画册。 这有两个不足： 1.?名片和画册经常被经销商丢掉，甚至有时业务员见不到老板，只能拿到老板的电话； 2.?如果企业发了新品，不能及时更换画册。 而有了微网站，一切都改变了。业务员和经销商沟通后，甚至只是拿到经销商手机号后，就会获得该经销商的微信，就可以推送微网站给他。只要有一点想法做您品牌产品的经销商，都会选择关注你。 如果你精心准备，每天推送一条信息，经销商是会记得这个品牌的，甚至会产生很好的印象，从而产生合作。要知道，以前业务员给经销商老板打完电话，对方没多久就忘记了这个品牌。 第二，对于经销商来说，微网站也大有用途。 经销商的业务来源方式有三种： 1.?设计师、包工头渠道。通常有专门的业务员与设计师保持长期联系。其中最难的是，设计师非常忙，尤其水平高的，最能带定单的，很烦电话太多，更不要说是上门拜访给画册了。对于新入驻的品牌来说，业务员对设计师，尤其水平高一点的设计师开拓是非常有难度的。 而企业有了微网站以后，也能通过微信提前快速地给设计师推送品牌的介绍。通常获得设计师的手机信息非常容易，设计师因为和当地经销商之间有合作利益关系，也会关注这个微网站，也就达到了让设计师对品牌的全面了解和关注。 2.?通过各种渠道获得楼盘业务手机信息，进行电话营销。电话营销现在是一个非常难开拓业务的方式了，一方面对人的要求很高；另外一方面，业主通常是非常排斥，电话太多，尤其高端品牌（高端楼盘）客户，都是些有身份的人，电话营销已经让人深恶痛绝了。 而通过微信推送则能温和地让客户全面了解品牌、了解产品的目的。如果对微网站进行功能开发，让客户能通过微网站找到离自己最近的专卖店进行引导就更好了，而这一切都可以通过微信公众账号的二次开发来实现。 3.?主动到店客户。家庭装修，对于客户是一辈子的大事情，第一次到店了解后，其实是不太可能会直接下单购买的，很多时候客户都是走得非常匆忙（打算看的品牌很多），稍微看一下，问一下价格就跑了。 这个时候，店员经常采取的方式，是给一个折页或者单张（给大画册成本太高），后续再电话跟进，而客户不可能在接下来的时间都带着这个宣传单；再一次的电话跟进效果未必好，因为在客户没有完全了解品牌的情况下推销，客户只会拼命压价格，让店员的销售非常被动。 如果，留下手机号后，能通过微信推动品牌微网站给客户，这样的潜在客户肯定关注品牌微网站。至少是先让客户全面地了解了品牌的优势、特点等全面信息，再与客户进一步沟通，甚至不需要进一步的沟通，客户反而主动地来联系店员，这样的销售就会更加主动，成功概率与利润都会高很多。 微营销，就是要渗透 所以，微信营销就是要通过各个环节对消费者或者经销商渗透，不求长期关注，只求关键时刻拥有，当然运营的时候也要考虑发展现状和阶段。 如果是招商发展阶段，网站策划要基于招商策略的方向重点考虑。每天推送的信息，也要充分考虑目标经销商、竞争品牌等各方面的情况，传达出品牌在该行业的加盟优势，行业前景等信息。 如果是到了维护市场，扶持经销商在当地深度经营品牌的阶段，微网站应该更多地侧重在品牌文化，产品特点，消费者家居秀，活动优惠等方面。同样的，每天推送的信息，也要充分考虑终端消费者最关心的点。 微信作为精准传播，还有另外一个非常大的特点，就是朋友圈都是互相非常熟悉的好友，彼此之间是比较信任和关注的。不管是对于经销商选一个品牌，还是一个终端消费者买房子买家具，这都是属于重大决策，他们是非常需要朋友的推荐的。 而微网站的每一个界面都可以直接分享到朋友圈。经销商朋友圈