A旅游电子商务公司营销战略研究-毕业论文.doc

A旅游电子商务公司营销战略研究  A 旅游电子商务公司营销战略研究 摘 要 本文首先介绍了 A 旅游电子商务公司成立的背景,发展的基本情况和 目前所遇到的问题：没有合适的服务定位,获利水平较低; 缺乏有效的营销 方式,网站人气增长停滞;目前处于创业初期的亏损状态,急需扭转当前局面. 而要根本上对以上问题进行解决, A 公司必须寻找到合适的服务定位,制定 适合自身的营销战略. 本文通过对旅游电子商务行业的外部经营环境进行分析，找出了自助 旅游发展的市场驱动因素，通过建立模型对自助旅游市场规模进行合理预 测,同时探讨了该市场的发展趋势。 本文通过对旅游电子商务行业的竞争状况做了详细的研究,包括行业 五力的分析和企业内部资源、优势、劣势的深度分析。 在住宿服务供应商上的多样化下, 文章建立了评估选择服务的评价模 型,在这个模型的指导下我们确定并建议 A 公司以经济型酒店公寓为主要 整合资源. 在选定 A 旅游电子商务公司以经济型酒店公寓为重点整合资源这个 基本点之后,本文通过 SWOT 分析,给出了 A 旅游电子商务公司的市场营 销战略. 同时文章继续研究执行战略的具体要点和执行过程中可能的风险 并提出对策. 本文以 A 解决旅游电子商务公司面临的实际困难为出发点，通过行 业外部环境分析、内部分析，建立了一套市场战略的理论框架.本文是将 所学理论应用于解决现实问题的一个实际案例。 关键字：旅游，自助旅游,电子商务，营销，战略 THE RESEARCH OF “A ”TRAVEL E-BUSINESS MARKETING STRATEGY ABSTRACT This thesis introduced the establishment background, development situation and main problems faced by “A” Travel E-business Company: without suitable service positioning, the profitability is relative low; Because of the inefficient promotion methods, the internet brewers increased in a lower speed; the start-up business is in a financial loss stage. To deal with these problems, the key point is to select a suitable service positioning and formulate the efficiency marketing strategy. This thesis analyzed external environment, found out driving factors to independent travel market development, set up market model to predict the market size and forecasted market trends of Travel E-business. The analysis of travel E-business market competition situation and five forces study was followed, making the research in depth. We established a model to evaluate the service supplier selection. By using this model we recommended “A” travel E-business Company takes the economic service apartment as the integration resources. The further SWOT analysis was conduct to formulate the marketing strategy for “A” travel E-business Company. At the same time this thesis continues to discuss the key point in the strategy execution stage together with the risk “A” company may face and how to manage the risk. This t