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国际商务谈判中英语的提问语用策略.pdf
2009 12 No112, 2009
186 HLJ Fo eign Economic Relations T ade Se ial No1186
[ ]
国际商务谈判中
英语的提问语用策略
苏丽文
( , 116025)
[ ] 英语是国际商务谈判的主要工作语言, 提问是谈判中的一个重要环节, 是获取信息的重要方
, 有着不可忽视的作用在国际商务谈判中提问的语用功能提问用语的基本原则及有效提问的语用策略
发挥着重要的作用, 具有不可忽视的语用价值, 把握好提问环节的语用功能关系到谈判目的的圆满实现和谈
判的成功
[ ] 国际商务谈判; 语用功能; 语用策略
[ ] F740141 [ ] B [ ] 1002- 2880( 2009) 12- 0070- 03
, ,
, WTO , ,
, ,
, ( 四) 掌握主动, 控制局面
, , , ,
, ,
, ) ) ) ,
, , ,
, , ,
, ( 五) 暗示感受, 传达己见
, ,
, , ,
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,
( 一) 营造有益氛围, 构建良好关系 , ,
,
, , ( 一) 礼貌性
,
( 二) 了解谈判要点, 获取信息 , ,
, ( Leech)
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,
( 三)
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