项目采购与合同管理 教学课件 作者 赖一飞 张清 第7章项目的合同管理.pptVIP

项目采购与合同管理  Project Procurement and Contract Management 赖一飞 张清 余群舟 编著  7．1 合同基本概念 7．1．1合同的概念 合同，又称契约。我国《民法通则》第八十五条规定：“合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。当事人可以是双方的，也可以是多方的。民事关系指民事法律关系，由权利主体、权利客体和内容三部分组成。  7．1．2项目合同的概念 项目合同是指发包方和承包方为完成指定的项目，明确相互之间权利和义务而达成的协议。项目合同是项目实施过程中的各个主体之间订立的，它不仅仅是一份合同，而且是由各个不同主体之间的合同组成的合同体系。  7．1．3 项目合同的特点与作用 1．工程项目合同的特点 （1）合同的标的物具有特殊性 （2）合同履行的期限长 （3）合同包含的内容多 （4）合同涉及面广 （5）合同风险大  2． 工程项目合同的基本构成要素 （1）合同的彼此一致性。 （2）报酬原则 （3）合同规章 （4）合法的合同目的 （5）依据法律确定的合同类型  3．工程项目合同的作用 （1）计划作用 （2）组织作用 （3）监督作用 （4）管理作用 （5）解决纠纷的依据  7．2 工程项目合同的类型 7．2．1 按合同的标的物划分 1．勘察设计合同 2．工程监理合同 3．土建安装工程承包合同 4．工程材料和机械设备供应合同 5．加工订货合同 6．工程咨询合同  7．2．2 按合同所包括的工程范围和承包关系划分 1．总包合同 2．分包合同  7．2．3按承包合同的计价方法分 1．总价合同（Lump-sum Contracts） 2．单价合同（Unit Price Contracts） 3．成本加酬金合同（Cost Plus Fee Contracts）  7．3 项目合同的签约与履行 7．3．1合同的谈判 1．合同谈判的准备 （1）合同谈判的思想准备 （2）合同谈判的组织准备 （3）合同谈判的资料准备 （4）谈判方案的准备 （5）会议具体事务的安排准备 （6）了解对手的情况  7．3 项目合同的签约与履行 7．3．1合同的谈判 2．合同谈判过程 （1）初步接洽阶段 （2）实质性谈判阶段 （3）合同拟订与签约阶段  7．3．2项目合同的谈判技巧和应注意的问题 2．合同谈判中应注意的问题 （1）特别注意关键的实质性条款。 （2）文字词句要确切和清楚。 （3）防止潜在性损失。 （4）避免有名无实的条款。  7．3．2项目合同的谈判技巧和应注意的问题 1．谈判技巧 （1）反复表述自己的优势及特点，以促成对方决心合作； （2）在出价中利用“非价格因素”的作用； （3）讲求让步降价的策略； （4）在心理上削弱对方； （5）“最后一分钟策略” ； （6）抓住实质性问题； （7）先成交后抬价； （8）利用所谓惯例。  7．3．3项目合同的签订与生效 1．项目合同的签订 双方谈判取得一致意见，并确定了书面的合同文本后，即应由各当事人签署合同。 2．项目合同的生效 一种是法律上对所签的合同无专门规定，仅凭当事人的意愿，合同签署后立即生效；另一种是有些国家规定，合同签订后必须经有关主管部门的鉴证，或经司法部门的公证后，合同才具有法律效力，这是国家对合同的监督与保护。 3．合同订立应遵循的原则 （1）平等自愿原则 （2）诚实信用原则 （3）合法原则  7．3．4项目合同的担保 1．投标保函 投标保函一般是由业主同意的一家银行出具的银行保函；有时，在投标人未办妥银行保函的情况下，可以递交一份保兑支票。 2．履约保函 投标人中标后，按招标文件和承包合同规定的要求，向业主开具履约保函。履约保函一般由开具投标保函的同一银行开出，作为对业主保证按合同施工并保质按期完工的具有法律作用的文件。 3．预付款保函 在施工承包合同正式签订后，为了使承包人尽快采购建筑材料和施工机械，促使早日开工，业主可以向承包人预支部分工程款，即预付款，其款额一般为合同总价的10%～15%。  7．3．5