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浅析展览会对五金工艺企业的促进作用.doc
展览会作为线下交易的第一选择方式，一直是一种非常重要的贸易平台。它有市场效应、技术引导效应及竞争促进效应。这三大效应对徽章、钥匙扣等小五金工艺企业有着非常大的积极作用。荣徽工艺成立十几年以来，一直注重在展会上为全球客户零距离服务，荣徽的广阔视野以及优质服务也塑造了荣徽出品的卓越品质，赢得了全球客户的一直赞赏。
展览会的市场效应：
1、接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式而且展会还为参展带来高层次的访问者。以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人88%为新的潜在客户对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。2、 在展览会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展览会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。据调查公司的一项研究，展览会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。、节省时间在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。展览会为同行的竞争对手自身提供了机会研究竞争形势机会。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。融洽客户关系?通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。 ?? ?
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