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1、成本对公司利润的影响 我们公司成本降低1%,对纯利的影响是7-8%, 一般的公司纯利能到达5%已经是相当可观的业绩,如能降低1%的材料成本,对纯利的影响超过10%,计算如下: 销价设为100,一般公司的的材料成本占60%,相关的费用在35% 降价前(:100-60-35)/100=5% 材料降价后(100-60*(100-1)%-35)/100=5.6% 对纯利率的影响5.6%/5%=12%, 这是一个简单的算法,大家可以依此类推,总之,纯利越低的行业,意义越大, 经典的操作公司是丰田和戴尔,富士康 纯利2%的例子 2、成本的构成 费用和成本 费用：三大费用 制造费用 管理费用 销售费用 成本:固定成本,变动成本 固定成本:同产量无关的成本,固定资产,房租,基本的管理费用等: 其中固定资产的折旧是部分料的成本的主要构成,不同的厂家会相差相当大,会导致成本相当大的差异,特别注意用大炮打蚊子,浪费极大(SMT.BONDING,开模,) 可变成本:随产量的增加而增加的成本,材料,水电,人工等 在采购物料的成本构成中,涉及损耗品质成本要特别注意(尤其是涉及外观):例:不同的厂商比例相差会相当大, 相当多厂商给损耗时会有相当多的水分,而且此部分损耗对成本的影响还相当的大(如五金), 3、行业五力竞争模型 A,可以清楚的知道每个供应行业的整体利润水平,微利,正常还是暴利,便宜厂商的选择和谈价 B,可以清楚的知道面对供应商时,你自己的地位,主动/被动/还是平等,从而采取有效的采购策略 C,部分物料的价格可以通过供应商的供方来降低 D,关注替代品也可以降低 4摩尔定理摩尔定理技术的进步使计算机性能保持几何级数增长，这种增长非常有规律，微处理器芯片的电路密度以及它潜在的计算能力每隔会翻番。从早期的0.35微米，逐步升级为0.28微米、0.18微米、0.13微米再到现在的90纳米，以及未来的65纳米。　摩尔定律一直直接主导了PC的升级换代，也间接主导整个IT产业的升级换代摩尔定理摩尔定理 买方:效用/售价 厂方:售价/成本 方法: 替代产品或服务的威胁 供方议价实力 买方议价实力 替代品 供方 买方 产业竞争对手 现有公司间的争夺 潜在进入者 价值 创新 买方价值 成本 新价 值曲线 减少 哪些元素的含量 应该被减少到产 业标准以下？ 增加 哪些元素的含量 应该被增加到产 业标准以上？ 剔除 哪些被产业认定 为理所当然的元 素需要剔除？ 创造 哪些产业从未有 过的元素需要创 造？