营销渠道管理 教学课件 作者 陈涛 第六章.pptVIP

【思考题】 1.批发商不同于零售商的性质是什么？ 2.批发商为制造商、零售商、用户分别提供哪些服务？ 3.代理商具有哪些特点？ 4.请分析代理商存在的合理性。 5.商人批发商包括哪些具体形式？ 6.代理中间商包括哪些具体形式？ 7.企业在选择代理商时，是应该采用独家销售代理还是一般销售代理？ 8.相对于利用中间商销售，生产企业自营销售组织具有哪些优势及劣势？ 9.批发商呈现哪些发展趋势？ 【案例分析讨论】 如意批发商面对的问题 问题： 通过本案例的内容，请阐述一下批发商在经营过程中需要注意的过程，从本案例中有能得到哪些启示？ 营销渠道管理 机械工业出版社 第六章 营销渠道成员之一——批发商 第六章 营销渠道成员之一——批发商 引例：中国最大的批发市场——义乌小商品批发城 思考:批发商的地位？ 第六章 营销渠道成员之一——批发商 主要内容： 第一节 批发商概述 第二节 商人批发商 第三节 代理商 第四节 生产企业自营销售组织 第五节 批发商的发展趋势 第六章 营销渠道成员之一——批发商 本章要点： 理解批发和批发商的含义； 了解批发商不同于零售商的性质； 了解批发商为制造商、零售商、用户分别提供的服务； 理解代理商的特点； 了解代理商存在的合理性； 掌握商人批发商的形式； 掌握代理中间商的形式； 理解企业代理商