战略问题,实战的应用.pptVIP

西盟国际公司 营销战略 年度培训2 营销结构图 关于使命 我是谁? 我找谁? 我为找的人提供什么价值? 使命的特点 使命在于外部而不是内部 企业的使命不是为了赚钱,但是完成使命后自然的回报就是利润例如:太阳长寿的原因;就象药一样,属性是为了治病,但是不是为了赚钱 . 使命是方向和目标 关于战略 孙子兵法云:夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜. 未战先算,就是谋略,就是战略. 三顾茅庐的故事:三分天下,最重要的话就是东联孙吴,北拒曹操,占据荆洲之地. 战略就是战胜对手的方法,策略. 战略的四要素 讲战略抓住2点 方向 主动权 目标是使命的具体化 经营模式是系统的表达组织的使命和组织的竞争优势.是一种有效的组合,整合一组经营活动,构成的产业价值链. 经营的要素需要排列和组合,从而达到价值链的作用. 经营模式就是抓住关键的环节 怎样做策略 懂市场的需求 懂对手的经营模式的缺点 争取主动重点在于战略的部署和战略的布局. 客户的依赖性越强就越没有主动权. SIM公司的营销策略 产品的定位.个别的型号为国内组装的产品,可以扩大了自己的销售领域,从国内的品牌中去竞争一部分的数量的定单. 形象的定位:专门销售SIM产品的营销模式的转型. 可以免费给用户使用,做尝试销售. 改变售后服务的时间,SIM产品免费保修2年 做最好的服务,包括给代理商做最优秀的服务. 渠道做透做的细,区域划小独家经销的方法. 集中精力在区域做品牌建设以弱胜强.加强北京的销售和品牌的推广工作. 毛泽东的16字方针 方针说明什么? 老子的12字方针 需其心------交给我你就放心吧,不要操心了 实其腹------我情愿吃一点亏,我不让你吃亏, 吃饱肚子 弱其志------不要你有远大的理想,与我们合作你就一百个放心好了 强其骨-----关心你的健康和管理 竞争优势 相对竞争优势:保修期限的延长,免费使用好的服务 绝对的竞争优势:产品的优势,客户的不得不依赖的部分. 绝对的优势和相对的优势构成了核心的竞争优势. 在战略上怎样形成我们的竞争的优势,形成核心竞争优势. 结构和组织功能 市场部门:品牌的推广,优惠政策的贯彻实施信息率的到达. 客户部门:负责各个区域的大型的招标采购的活动,为全国的业务员提供招标的信息,并配合SIM公司的业务员进行大的招标采购项目. 北京市场建设:固定小的区域,其他区域进行报单处理的方法,代理商公司统一管理. SIM品牌的业务员的销售信息的管理和跟踪,任务的落实情况的监督,渠道的建设情况的监督. 免费给客户的使用情况的落实和跟踪 工作流程和环节的制定 战略的制定 各种流程的制定 制作流程中要注意几个内容 1;流程的节点 2;流程的主要涉及的人员和负责人 3;流程完成的时间 4;检查流程和监督作用. * * 使命 使命 使命 使命 使命 使命 战略 结构 结果 流程+组织结构 使命就是定位 SIM公司业务员的营销售使命 1;关于市场的使命 2;关于具体的定单的使命 3;关于招标的使命 4;公司的产品定位 5;每个业务员的定位以及使命情况 使命 目标 抓方向 经营模式 竞争优势 抓主动权 好的战略是根据市场根据实际情况提炼出来的 毛泽东说得好:在认识过程中战术决定战略;在实践过程中,战略决定战术?也 就是说,好的战略从实践中产出来的. 1;达美乐’送’的战略 2;中凯文化的战略,核心竞争力是打击盗版 3;ECSO生物安全柜的战略 4;酶特勒天平的战略 5;青岛金王蜡烛的战略 目前企业的战略的有三种普遍的做法 1;四拍战略 2;高层闭门造车 3;战略外包 * * * 蒙牛公司的使命 中国电信的使命 保健品的使命 业务员的使命在产品上 还是在关系上 还是其他方面 ,要明确你是谁 ,客户是谁 ,你提供的价值是什么?