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创新与技术进步 是企业生存与发展的根本出路 (天津奥东化工有限公司，天津300350) 奥东化工作为一个成长期的中小企业与在座的同行相比还是小兄弟，许多方面还需向各兄弟 企业学习。今天给我与大家见面和发言的机会深感荣幸。首先我真挚的感谢中国造纸化学品工 业协会与各会员单位对奥东化工的信任与认可，谢谢大家! 我国造纸化学品中小企业面临艰难的生存危机，借此机会就奥东化工自身逐步成长的历程， 粗浅的探讨像奥东一样感到生存艰难的造纸化学品中小企业，如何解决面临生存危机与发展瓶颈 之问题，重点从科技创新角度进行讨论，请各位多提宝贵意见，以便大家共同在协会组织下相互支 持，相互勉励，应对危机，迎难而上，共同进步，为振兴造纸化学品及民族造纸工业而共赢发展。 1 技术创新是造纸化学品企业生存发展的必由之路 奥东化工创立于1997年，是靠科技进步，产品的不断创新以及人性化管理由天津奥东化工逐 步发展为由“天津奥东”、“烟台奥东”、“唐山奥东”三家主体公司为骨干和一个技术研发中心所组 成的中等民营企业，以集团资源集约化模式进行研发、营销与运营。奥东化工由初期的一年几百 万元销售，发展到目前一年销售过亿的规模，主营业务收入比建厂初期翻了近二十倍。这一过程 经历过兴衰与阵痛，是痛苦过后认识到科技创新是中小企业生存发展的出路后，重视了科技创新 的投人，才使企业走向正轨。 奥东化工之所以选择造纸化学品行业，是因为二十世纪九十年代我国的造纸及造纸化学品行 业相对国外落后了很多，造纸术是我国的四大发明之一，又是长期有待发展的的传统产业，造纸化 学品更是为造纸行业配套、促进造纸品质提升的朝阳产业。认为当时的造纸化学品短缺与落后的 局面，更有从事这个行业的广阔前景。奥东化工抱着肩负振兴造纸化学品产业为已任，研发生产 赶超国际先进水平产品的理想而创业立项。 奥东化工的起步是依托造纸及造纸化学专业在国内有影响的高等院校，并招揽具有造纸化学 品研究专长的科技人才，从分散松香胶技术产品做起，赢得一定的市场，创建了“奥东精化”品牌。 在此基础上依靠科技不断地创新，研发新技术、新产品，使企业产品门类不断扩大。 1997年“奥东精化”第一代产品高质量分散松香胶下线，解决了当时国内同类产品性能不稳 定，分散性差，保质期短，施胶效率低的问题。很快在国内市场占据一席之地，形成了河北、山东、 山西、新疆、河南等地区市场规模，“奥东”品牌从此在制浆造纸化学品业内生根。 1998年科研立项研发液体增白剂与AKD中碱性浆内施胶剂项目。1999年液体增白剂技术通 过中试开始试生产，并继续进行对该技术的优化与改进，初期产品通过当时在造纸界颇具影响力 的天津造纸总厂认可与应用，2000年奥东液体增白剂项目列为国家级高新技术“科技星火攻关计 一79— 划”。经进一步改进优化其产品很快得到“华泰纸业集团”、“晨鸣纸业集团”的普遍使用。当时液 体增白剂技术填补了我国在该领域的空白，并为奥东进一步发展注入活力。 2000年-2003年期间液体增白剂产品保证了奥东的生存，但因为松香胶技术已被业界普遍掌 握，奥东又没有高度重视加快新型施胶剂的研发，施胶剂没有了竞争优势，生产量急剧下滑，此阶 段是奥东的阵痛期。感到危机后，加大了研发投入，加快了研发的步伐，于2001年AKD技术通过 中试，但因为当时造纸界对该产品技术的认知度不高，未能迅速推广，2003年才达到规模生产与销 售。 局面转机后，奥东化工生产的AKD靠产品稳定性强、分散性能好、施胶效果明显、施胶成本大 大低于松香酸性施胶、有利于污水处理等特点，以及优于进口产品的性价比优势，很快在国内大规 模推广。山东、江浙、河南、宁夏、新疆等重点企业对奥东AKD产品很快形成共识与应用，化解了生 存危机，并得到迅速发展，使奥东人认识到科技创新是企业的生命所在。 随着AKD在市场的应用，通过跟踪了解，很快发现AKD性能存在缺陷，不能完全适合我国造 纸条件。针对这一问题，奥东科研人员进行了AKD施胶机理的反复研究与探索，对AKD的施胶机 —P系列新产品，新产品减少了AKD蜡粉的单位消耗量，企业与用户同时受益，使企业摆脱了AKD 胶低价竞争的困局。 2006年快熟化型ARC系列浆内施胶剂、ARG表面施胶剂成功上市，以其熟化期缩短近十倍、 施胶效率提高近30％、克服了AKD胶降