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《营销策划课程设计》指导书 管理系电子商务教研室 2011.11 一、概述 《营销策划课程设计》是《营销策划与营销文案写作》课程理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式，课程设计的目的是培养学生综合运用营销策划的基础理论和基本方法从事营销实务的能力，加深学生对营销管理与营销策划理论和方法的认识和理解；培养学生独立从事营销管理的科学工作能力，引导学生依据营销管理与策划理论对企业营销的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，同时，培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。 同其他课程的关系：本课程是本校电子商务专业开设的一门专业必修课程，在学习本课程之前，学生应先修完《市场营销学》、《营销策划与营销文案写作》、《电子商务应用基础》、《网络营销》、《消费者心理学》等。 课程设计内容与要求 基本要求： 1.教师在课程开始即应给学生布置任务，学生自愿课程设计方向。 2.教师按照课程进度给学生布置相关准备工作，使得学生在完成理论课时已经作好策划设计的前期准备动作，包括项目确定、数据和资料收集与分析，创意产生等。 3.在课程设计期间完成营销策划方案写作。 教学的内容及学时分配： 主 要 内 容 学 时 数 第一部分 营销策划书编写 第二部分 答辩 32 8 第一部分：营销策划书编写 一、策划主题选择与营销策划框架设计 1、策划主题选择 ①教学内容 根据所学相关理论课程内容及个人阅历与经验，选择一个策划背景与主题，并了解该策划背景和要求。 ②教学要求 学生结合个人兴趣、阅历，整理分析所学专业知识内容，在教师提供的几项策划背景下选择一项策划主题。需要解决的问题是：该策划主题属于整体营销策划中的哪个部分？其在企业整体营销策划中的作用和意义是什么？ 2、营销策划框架的设计 ①教学内容 了解该主题策划的一般内容和结构框架，并结合具体企业（单位）进行设计。 ②教学要求 根据企业（行业）的特点，设计策划书的框架结构设计，要求体现出内容的完整性与合理性及实践的可操作性。并为下阶段的市场调查做准备。 二、营销策划市场分析方法、工具的选择与说明 1、教学内容 学习如何选择营销策划市场分析的工具和方法来实现某些营销策划的相关数据。 2、教学要求 请针需求分析中提到的主要的关键问题，选择用于解决的合适的市场的相关问题，并说明选择理由 三、调查问卷的设计与市场分析说明 1、市场情况调查 ①教学内容 学习调查问卷的设计，学习收集行业市场的情报，分析市场的情报信息，从而了解企业的营销现状，发现企业存在问题。 ②教学要求 通过搜索引擎、企业网站、实地调查等渠道了解到所研究企业的所属行业、主要经营业务、主要的客户（客户定位、购买和消费习惯等）、产品或服务销售的主要区域、目前经营状况（营销现状）、主要竞争对手分析（竞争分析，含网上网下）、 企业的营销现状如何？（包括存在问题和不足）等信息。 2、营销策划实施方案的确立 ①教学内容 学习如何确立营销策划目标，并撰写企业市场调查分析报告。 ②教学要求 要求报告中明确注明所有引用资料的来源（如超级链接等），报告中的结论必须有具体的数据支撑你的观点，无根据的结论将被扣分。 四、营销战略与策略设计 1、进行市场定位 ①教学内容 选择企业目标市场，并结合营销策划目标，描述目标市场并使用定位工具进行市场定位。 ②教学要求 需要将市场调研结果作为依据，进行目标市场的描述与市场定位工作。在这个过程中，要注意使用所掌握的集中营销工具。 2、营销策略设计 ①教学内容 进行具体的营销策略设计； 。  ②教学要求 根据目标市场的特点，在市场调研的基础上，进行营销策略设计。要求内容具体，有较好的实践操作的指导性，避免出现大而空的情况，能将策划构思、内容、步骤写成比较规范的市场营销策划书。 五、预算与附录表格制作 1、教学内容 学习并掌握预算方案的计算方法与相关管理表格的制作。 2、教学要求 使用excel等工具，设计规范的操作指导表格。 另：营销策划书要求 策划书结构和内容完整，逻辑清晰，数据真实可靠，有原创性，同时具有可行性。对于市场分析、市场定位、策略设计能给出详细和明确的内容描述，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估。 策划书撰写规范，参考文献不少于5篇，封面和内容格式要整洁美观，字数不少于15000字。内容经查新无大幅抄袭。 第二部分 答辩（8学时） （一）答辩方式：每个学生提交一份PPT和一份WORD完整策划书，模拟策划案推荐，进行5分钟的陈述。陈述