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市场营销案例哈根达斯的品牌研究及定位(精) 请大家先看一段广告【the summer】陆沈杰 先看一段小贝与海藻的故事吧 哈根达斯提倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活 方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造 一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的 体验. 这也就是“哈根达斯一刻” 体验纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳 斯莱斯”的美名. 冰淇淋是一种营养价 值较高的冷冻食品，老少皆宜。 它含有人体所必需的 多种维生素、氨基酸、钙等，易消化吸收。吃冰淇淋在一些国家较为普遍，被视为不 可缺少的甜点和休闲 食品。 哈根达斯品牌战略分析内容1.哈根达斯的由来2.哈根达斯的历程 3.哈根达斯的市场背景 4.哈根达斯的市场定位5.哈根达斯的营销策略 6.哈根达斯的品牌扩张 7.哈根达斯的价值分析 8.哈根达斯的广告词9.哈根达斯的店面设计10.哈根达斯的产品包装 11.总结 12.产品展示两个小故事) 转 哈根达斯的由来一个品牌故事和一个唯美的爱情故事 “HAAGEN-DAZS”哈根达斯这一品牌是1921 由一个酷爱品尝冰激凌的波兰裔家庭创立的. 马特斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字Haagen-Dazs，他认为 这个的名字可以唤起 人们对新鲜、天然、健康 及高品质的追求。1921年,品牌创始人鲁本.马特斯研制美味的 冰淇淋,受到广泛欢迎。1961年,鲁本.马特斯将这种冰淇淋正式命名 哈根达斯” 并在美国正上市。1976年 第一家哈根达斯甜品屋在美国开业.1983年 哈根达斯进入新加坡和香港.1984年,哈根达斯进入日本 市场. 1987年,哈根达斯在欧洲首 亮相. 1992年,哈根达斯进入意大利,台湾和冰岛. 1996年,哈根达斯登陆中国,上海首家冰淇淋 甜品屋开业,风靡一时. 甜品屋开业,风靡一时. 1998年,哈根达斯在北京隆重登场,上海淮海路旗 舰店大放异彩. 舰店大放异彩. 1999年,哈根达斯登陆杭州西子湖畔,北京第二家分店在国际贸易中心. 2000年,随着广州第一家分店开幕,哈根达斯正式进军华南市场. 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品牌. 2004年,哈根达斯扩张至宁波,苏州,南京等地;上海,广州,北京多家新店揭幕; 哈根达斯在中国专卖店达到四十多家,甜蜜 气息. 迅速蔓延. 2005年,哈根达斯专卖店在成都,青岛,常州闪亮 登场,迄今已遍及十多个城市. 补充：一个品牌能精力那么多年的考验，那么你们有考虑过它的ＳＷＯＴ么？ 目前中国冰淇淋的年销售额已达到230亿元左右， 正以年均25 的速度在增长，随着人们的生活消费 水平提高，这一数字还将继续增长，预计将达400 水平提高，这一数字还将继续增长，预计将达400亿 元左右，每年的增长率在10%以上， 10%以上 元左右，去年在中国大陆 地区的冰淇淋总销量在10亿升，人均年消费将近1升，人均年消费将近1 10亿升 居世界第3，中国将成为世界上最具有市场潜力的 冰淇淋消费国。中国消费市场的高速增长是带动中国冰淇淋行 业发展的主要动力，从最原始的盐水槽生产“冰棍” 业发展的主要动力， 到先进设备生产的雪糕、冰淇淋，中国的冰淇淋逐 步向产业化成熟化方向迈进。哈根达斯产品定位是追求高贵的消费心态的群体，如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真 分析了上海消费者的心态。为了让消费者 觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“ 哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方 代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧 场。 哈根达斯策略（1）产品 （2）价格 （3）地点 （4）促销 （1）产品策略 ）以纯天然的原材料制造，进入中国 的所有产品都是从美国空运过来的， 冰淇淋的包装盒是在法国印刷制作的， 以全球统一的新鲜天然的口感来让中 国的消费者无法抗拒。 国的消费者无法抗拒。尽美的口味，更美的寓意呈现给一 贯注重精致生活品位的你。（2）价格分析哈根达斯： 哈根达斯：卖的不是冰淇淋， 而是梦想 单球38元 个 双球76元 个 迷你杯68元 个脆皮条68元 个 品脱128元/个鲜果烈焰冰淇淋甜品 东方情怀冰淇淋甜品 红粉佳人 啡色梦境 风兰假日 冰激凌火锅 79元/份 元 份 68元/份 元 份 59元/份 元 份 59元/份 元 份 59元/份 元 份 230元/份等等All in all 非常的高！ Price 高！非常的高！ 被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”! 重量是同样体积冰淇淋的两倍左右， 如果你没有吃过哈根达斯，你就不能 自诩为小资 ! 目前中国存在的问题，待大家思考！！！ 既然哈根达斯的价位那么高?那为什么还存在着这类消费群体呢? 我们组关于哈根达斯的 “特定消费者群体 和 影响该群 体购买行为的因素”的探讨 （3）