碎片化与移动化趋势下的营销变革（下）.pdfVIP

I1J驯 I心 H 砸 f11J^U 易出现问题 !因为你既没有戳到现有消 宁一上来就想 “霸王硬上 弓”，消费者 工具等方面的贡献，而改变自己在工作、 费者的G点与痛点，也没有立足于培育 是很难就范的。 生活以及消费行为上的轨迹，并反过来 和引导未来三五年的消费市场!” 正是以上几点原因，才导致李宁的 推动世界的进步。我们要做的就是研究 白酒行业窘迫的遭遇固然有限制 定位调整在老少人群与新旧消费者面前 他们碎片化、移动化等方面的消费行为 “三公 ”消费、反腐等大环境的影响， 都不讨好!这是每一家想要培育未来主 变迁轨迹 ，因需而变。 而这个行业的企业们对未来主流消费人 力消费人群，以及面对未来主流人群开 群更新迭代的群体性漠视，以至于出现 展营销的企业都需要注意的重要事项。 在移动端增加投入 其他行业非常少见的 “消费断层”之说， 现在，回到探讨的正题上来。在碎 百度在 2014年前三个季度 当中， 又何尝不是其中的一大原因。 片化、移动化趋势下的营销变革，因为 移动端对其总体营收的贡献占比已经 李宁这个曾长期盘踞中国本土运动 移动互联平台、技术、工具的支撑，消 分别达 到了25％、30％和36％，移动 品牌老大位置的公司，在2010年开始 费者的消费行为变迁相对过去的年代， 端超过PC端的未来之路已经不远 ；另 品牌重塑和定位调整，目标直指 “90后 更为激进，基于此，我们在营销作为上 一个巨头阿里巴巴，在 2014年的一季 李宁”(另一说法是 ：这是双关语。李 保持预见性、前瞻l生，相对过去的任何 度，其移动交易额已经占到总交易额的 宁公司成立于 1990，到2010年正好20 营销时代就更有其必要性。这就进一步 27．4％，对其收入的贡献占比也提升到 岁，是故李宁公司用流行语来形容 自己 要求我们面向自己未来的主流消费人群 了12％，更为可怕的是移动端的增速高 是体育用品行业的 “90后”)，以占领未 进行培育和营销。 达394％，而淘宝系2014年 “双 11”当 来的主力消费大军。 每3～5年就是一个消费世代，未 天的571亿交易额中，移动端的占比更 结果，大家都看见了，李宁自此后 来的消费群体就是三五年后 的消费人 高达42．5％。 一 直深陷泥潭，营收从2010年的94．79 群。可是，我们又该如何面向他们开展 对大多数企业来讲，提供搜索和答 亿元一路走低，到了2013年营收已经 营销呢? 案服务的百度 、提供交易平台的阿里巴 跌到58．24亿元。 巴，就是提供碎片化、移动化消 但在这里，我想为李宁的 费行为变迁趋势的风向标。这提 定位调整说句 公·道话”。李宁 对于未来的主力消费人群，企业需要铺垫式、循 醒我们， 现在，已经到了重视移 的颓势，是因为传统服饰企业 序渐进地教育，az-=-7--_k~g “霸王硬上弓”。 动端 ， 和在移动端增加投入的时 的 “大批发伪零售”模式未跟 候了。 上运动服饰的 “快时尚化”趋势， 可是，又该在移动端怎么 未应对好线上渠道对线下存量市场抢夺 其一，用好 “真、善、美”的传承。 投入呢?如果仅仅理解为加大费用分配 趋势下