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我国医药营销模式发展趋势 ■雒觉悟 宝鸡天健医药有限公司 摘 要：随着新医改的深入贯彻和实施，我国医药营销行业也受到了巨大的影响。医药营销各厂商为了把握先机，赢得市场，将会 创新营销思想，不断要求自身的提高和发展，增强自身的综合实力，整体医药营销行业也会得到更好的发展本文主要分析了我 国医药 营销行业的营销渠道、渠道管理以及在新形势的推动下营销的未来发展趋势，旨在发现新方法和新理念，促进我国医药营销行业的整 体水平提升，实现更加长远的发展。 关键词：医药营销；渠道模式；渠道管理；发展趋势 在我国，医药营销行业的发展进程较为完善。无论是营销渠道 ， 例较大，所以销售也较稳定。但是，因为销售太过于分散 ，以致于对 还是渠道管理，在这些领域都有着 自身经营的方法。现如今，由于颁 药厂不方便集中管理，也不利于企业的长期发展，等到一定的时期， 发了新医改 ，医药营销行业将会重新做 以调整，取其精华，去其糟 营销成果可能会止步不前。 粕，不断地完善营销渠道的管理模式，进行营销思想的创新，推动医 最后一种模式即医药直销。医药直销是指企业直接招聘销售人 药进入一个新的时代。 员，在不同地点进行销售的一种方式。它的最大优势是销售方法简 医药营销的渠道模式多种多样。医药代理营销是医药营销重要 便 ，销售的时间地点具有随意性 ；不仅如此 ，还减少 了支出，减少了 的一种渠道模式。医药代理营销具体分为两种模式，一种是全国总 企业的负担，简化了流程；并且降低了在资金流动上的风险。任何模 代理经销模式，还有一种是区域总代理经销模式。全国总代理营销 式都是有利有弊，此模式也不例外。因为推销人员过于冗杂，管理上 模式是指生产医药的企业在全国范围内找到一家专门负责药厂一 增加了难度，而且有损品牌形象。 种或多种品牌药品的总代理商，来进行市场推广和销售 。这种营销 因此 ，针对这些模式所存在的问题 ，制定了一系列加强医药营 渠道有许多优点，比如分工明确 ，资金雄厚，营销经验相当丰富等， 销渠道管理的措施 ：首先，可以改善医药营销的环境。医药营销行业 而且在将产品推向市场和宣传上也有明显优势，所以医药生产企业 的环境存在许多弊端 ：如故意抬高医药的价格、存在不正当的竞争 可以在新品的研发和其他药品的推广上投入更多精力。当然，这种 手段等。所以，对于这些弊端，国家应该加大监察力度，规范医药营 营销模式也是有弊的，即就是全国总代理掌握了医药生产厂商的经 销市场秩序，使医药营销行业和谐发展。 济来源；而且总代理为了短期的一些利益还有可能缺乏对医药品牌 医药营销的趋势如今也在发生着一些变化。首先在营销渠道的 形象的保护，医药厂商没有办法全面监控总代理的市场营销，所 以 形式上发生着 巨大变化 ，由原来的单一形式到现在的多种多样。在 很不利于医药生产企业的长期发展 。区域总代理营销模式是指药厂 将来的不断发展 中，医药营销行业的发展会更为迅速 ，模式也更为 拥有 自我管理分销渠道的权利，针对不同区域总代理的地区优势， 多样化。这样便可以与时俱进，拓宽营销渠道，调整不同地区不同的 将医药产品投入市场。此模式的优点就是，在对产品减小风险的同 销售方式。除此之外，还可以结合高科技通过电子传媒的方式来增 时，也一定程度上避免了代理商权力的过于集 中，能随时监管医药 加宣传效果。更可以发展营销 的信息化网络平台，来达到效率高且 品牌的宣传效果。不过，在某些方面也存在一些问题，比如区域总代 成本低的 目的。总之，在社会的不断变化过程中，营销模式也会更加 理的精力过于分散，不只是从事单个品牌的代理，以致医药宣传力 趋于完美。 度不大、药厂失去市场优势等现象的出现。 其次是在思想上，营销战略也发生了变化。在行业的发展进程 除了医药代理营销模式以外，还有一种常见的渠道模式：医药 中，销售思想应该与时俱进，不断适应市场环境的需求。生产厂商不 厂家 自销模式 。此模式指药厂 自己建立营销公司并负责区域市场的 能只是把产品当做主导，靠代理商营销，更要让药厂独立的建立属 一 些销售任务和渠道的维护。此模式的主要实施对象是大规模 ，高 于自己的医药品牌 ，同时还要增强 自主管理的水平 ，制定适合 自身