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课程编号 P14 课程名称 高效采购谈判策略 课程时间 2008年12月26－27日 课程地点 上海 课程背景 什么是职业采购专家？职业采购专家不仅能为公司争取到更多的利益，而且能获得对手的尊敬，使双方都感觉到自己是交易的赢家！要想成为职业采购专家，高超的谈判能力是必不可少的。具有价格分析技巧很重要、发展新供应商也很关键，但最终实现目标却都要经过谈判来取得的。谈判是斗智斗勇的交锋，如何在谈判中具有更大的影响力，积累更多的胜利筹码，是每个采购人员所迫切需要的技能，也是我们这个课程所要讨论的内容。谈判是科学，我们将使您掌握谈判的流程和关键点；谈判是艺术，我们将通过实战演练和现场反馈使您体会到那精妙之处…… 课程受益 懂得有效地准备、进行和控制采购谈判 了解自己的做事风格和谈判水平 掌握谈判的原则和关键点 知道谈判的若干战略战术和技巧 理解采购因素有哪些 运用多种方法来降低采购价格 深入理解人性、各国文化和特点 了解有效沟通的实质及掌握沟通的技巧 谈判机理、利益与立场，谈判心理学 通过亲和来影响他人 通过洞察来探知对方的动机 通过决断来增加自己的威慑力 目标学员 适合于有一定经验和基础的采购供应链管理人员、采购主管、物料主管、及其他感兴趣的各类人士。 1、设计和打破僵局的技巧 2、让步的谈判技巧 3、采购还价的技巧 4、采购还价的技巧 5、采购弱势时必备的谈判技巧 6、当你面对压力时的技艺 7、破解销售诡计的技巧 现场体验： 老师将与学员现场表演各种实用的谈判技巧，让学员当场体验，一点就通。 第六部分 采购因素和降价办法 采购不仅仅是关于价格的，还有很大变量需要采购人员关注的。我们列出了若干采购因素来和学员讨论；并用案例分析来加强理解。 案例分析 谈价降价一直是采购员的重点和难点。很多工作几年的采购人员却答不出来。我们准备了若干行之有效的采购降价方法供大家参考。并有一个世界著名的采购谈判案例来帮助大家理解。 第七部分 不战而胜的大智慧 谈判机理：囚徒困境及博弈论、利益与立场、人性的理解、谈判心理学、谈判的本质。 案例分析： 通过对马斯洛动机层次的分析，使学员掌握人们做事背后的动机。 沟通艺术：倾听和提问的艺术，身体语言、信息传达理论。 案例分析： 人类始主亚伯拉罕与上帝的著名谈判 其他 第八部分 模拟谈判（之二、三） 这是检验此次培训效果的时候了。 授课讲师 Edward Pi 先生 行业资质 ASC采购与供应链管理资深培训师； ASC采购专家委员会委员 前飞利浦照明电子亚太采购与供应链经理； 现任某跨国集团亚洲采购中心采购总监； 发表论文：《理解供应链管理两大核心 15 年以上采购管理、供应链管理经验，多年企业内部培训师经验； 作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型及复杂的国际谈判； 领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省： 对《策略采购谈判》等主题有很深刻的理解。 课程费用 2680元/2天/人（含2天的午餐，培训费，资料费、讲义费，证书，可代订酒店/费用自理）。欲获取立减培训成本20-30%ASC优惠政策请速来电询问021 跟踪服务 训后1年免费跟踪服务，目前以邮件/电话方式为主。 质量保障 训前需求调研+训中互动研讨+训后1年实践辅导服务。