期末商务谈判.docVIP

如何在谈判中达到双赢 谈判每时每刻都在我们身边发生着，可以说人类世界充满谈判。谈判是人们为解决彼此之间各种各样的争议和问题而采取的一种文明行为。现实中的每个人都是一名“谈判者”，大家都在进行“谈判”。就拿我们学生来说，总是希望老师能够少留些作业，好有更多时间去做些自己喜欢的事情，而老师呢，总是希望我们能多花些时间来学习，我们和老师之间就在进行着一种商量、或者可以说是一种谈判。 从大的方面说，在市场经济发展的今天，随着我国国民经济的发展，商务活动越来越频繁，在商务活动中，对谈判技术的研究日益受到重视，把握商务谈判技术对商务的成功有着重要的、有时甚至是决定性的影响。那么如何在商务谈判过程中达到双赢呢？我觉得以下几个方面是必不可少的。 谈判前的准备 谈判程序 达成协议、结束谈判 谈判中的注意事项：1、文化差异 2、沟通的技巧 3、谈话要讲究艺术 做好商务谈判前的准备工作 （一）谈判队伍的组织 选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈