经销商做强做大基因密码.docVIP

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《经销商做强做大基因密码》 主讲：吴兴波 前 言 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？ 课程类别 销售管理、销售策略、市场开发、团队管理 培训对象 企业经销商、代理商、营销管理人员 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 一天/半天 ， 不少于6/3标准课时 培训目标和效果 培训经销商找到市场开发的销售策略 帮助经销商做好“自主”品牌规划 掌握运营管理、团队管理的方法 掌握市场规划、产品规划的策略 引导经销商创建与企业合作共赢理念 如何获得厂家支持的关键因素 经销商增加利润的方法技巧 强强联合，厂商共赢，和谐发展 课程纲要 第一讲：渠道为王－经销商概述 经销商的职责（如何赚钱） 经销商的权限（赚哪些钱） 如何成为赚钱的经销商 销量提升 设计利润 长远规划 第二讲：品牌制胜－无品牌者无未来 颠覆传统，为品牌正名 经销商——无品牌者无未来 品牌——经销商无法绕过的大山 未来经销商的发展趋势 打造渠道霸主品牌的10项修炼 风险最小化——利润最大化的前提 严密有力的财务——利润和经营的护航者 高效运营——让一分钱发挥两分钱的功效 策划推广——加快你前进的步伐 因地制宜设计“合适”价格，创造更大的利润空间 最少库存管理，不让每一分钱沉睡 合理设计品项——真正实现投入产出比最大值 区域（经销商）管理，稳定才是硬道理 无缝对接，与厂家同生共赢 超越期望的增值服务 进行渠道运营管理创新 科学设计渠道，让自己赚更多钱 善于寻找自己的关系型客户（大客户） 第三讲：销量提升－做强做大根本之道 销售提升的三大核心 如何订货、上货、备货 如何存货、理货、补货 货品存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量 如何同竞争对手竞争 怎样快速提升销量 扩张 坚守 重组 经销商的市场规划 市场的销售调整、市场把控、管理控制 对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场 “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕” 横向扩展市场，区域深耕市场 资源重组，市场整合 创新经营与团队优化 提升运营效率 整合供应链体系 第四讲：合作共赢－雄霸天下 如何获得厂家支持 获得厂家支持的好处 增进厂商关系的八大方法 经销商获得厂家支持的十大理由 厂商共赢关系图 一荣俱荣，一损俱损 忠诚的重要性 强强联合，保持高效沟通 求大同存小异，和谐才能发展