经销商单店销量倍增基因密码.docVIP

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《经销商单店销量倍增基因密码》 主讲：吴兴波 课程类别 营销思路、营销策略、营销技巧 培训对象 企业经销商、企业代理商、营销管理人员 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天/半天 ，不少于6/3标准课时 培训目标和效果 掌握影响单店销量倍增的3大因素 掌握单店自我诊断店铺自我诊断 追求成长 确保合理的利润 以顾客为出发点 倾听顾客的意见 掌握良机 发挥特色 四、经销商单店运营八大方面 人员管理 卫生管理 商品管理 销售导购 顾客服务 收银工作 日常安全 促销管理 第二部分：如何快速提升单店客流量 一、案例分析 “没人”——人在哪里？ 如何吸引顾客视线，提高进店率？ 为什么货卖不出去？ 如何让淡季可以不淡？ 二、单店销量提升的核心 决定店销量的项指标生意额＝客流量×入店率×接触率×客单价×成交率×回头率每项指标提升10%，算算生意额翻几倍？单店销量=客流量×成交率×客单价客流来自哪里 小区推广装饰公司和设计师合作店面氛围是什么营造人／货／场氛围店门口做品牌宣传 店门口的样品进行调整营造家居氛围调整产品结构布局与饰品搭配利用灯光效果烘托产品特色，营造温馨的氛围精心布置店面结构，营造舒适、放松、有品位的氛围调整工作人员形象与心态，营造轻松、欢快的氛围加强店面卫生与形象管理，给人舒适的氛围第销售人员的销售人员形象的打造你就是品牌。服饰仪容坐有坐相站有站姿 专家型销售人员的打造创造亲切热情的用微笑建立桥梁有自信的肢体运用赞美的力量销售道具的有效利用