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? ?, ? ?案例分析 * Collect assignments(from Training Manager your own ideas) Establish timeline schedule it Brainstorm Research Develop outline Create script other course materials Build presentation Organize and save materials on network drive Send material to Training Manager for review one week prior to class Make revisions and get green light from Training Manager Rehearse and then… Send all feedback to Training Manager S:// Forms Emails Deliver! 内部 学习 职业素质 业务能力 资格认证 经销商 0.13? 参考/汇总 提高数据真实性 ★ 如图所示 下位渠道销售占比取决于相对分销率的高低； BJ本部下位渠道开发较早，相对分销率高，下位渠道占比高； QD本部下位渠道占比发展平稳，应提高相对分销率，来提高下位渠道的铺市率，从而推动下位渠道的占比； SH、GZ本部SNK上市较晚，从上、下位渠道占比数据得出，目前应着手巩固我司产品在该地区上位渠道的市场地位，提升品牌知名度，等时机成熟再进行下位渠道的开发； Cost Service ？ ： 南部 直供 北部 直供 直发 中转 直发 中转 上海本仓 廊坊本仓 鲜莓派 CCP,PANDA,GUM,膨化 库存 (本仓之间) (本仓-外仓) (仓库-经销商) 配送中心A 营业部（整车物流） 建筑 Manufacturing 人物 Delivery 到货登记/确认 物流设备 Cargo 物流设备——小车 物流设备——货架 悬臂货架 轻型货架 物流设备——容器 物流设备——容器 集装袋 （Flexible freight bag） 柱式托盘（Post pallet） 网箱托盘 （Grille box pallets） 物流台车 （Roll pallets） 箱式托盘 (Box pallets） 物流整理箱 零件盒 （Working accessories） 工作台 （Work Bench） 工具车 （Tool wagon） 整理架 （Hanger rack） 周转箱 (Container） 线棒 （Online） 工具柜 （Tool Cabinet） 信息设备 地图 深圳 香港 日本 泰国 菲律宾 上海 新加坡 马来西亚 安徽 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 河北 河南 黑龙江 湖北 湖南 吉林 江苏 江西 辽宁 内蒙 宁夏 青海 山东 山西 陕西 四川 浙江 云南 新疆 西藏 台湾 上海 北京 天津 重庆