新品开发2010.docVIP

新商品开发 新商品的定义 笼统的讲：凡是我们未经营过的商品都是新商品。请柜组主任说一下 细分来讲： 1、未经营的新品类和经营品类中未经营的新品牌（家居柜组中高档地毯和地垫品类的开发，经营效果很好。一楼超市做的瓷器品类开发的中高档台湾建窑品牌，效果很好。） 2、品牌中未经营的新品种（二楼小百货柜组经营的瑞士军刀今年春节开发生肖虎系列纪念版的，三楼李宁品牌开发的亮色系运动衫等等） 3、品类中未经营的新风格、新款式、新功能、新口味等（这也很好理解比如当下正是春装洋溢的时节四楼层女装项目，开发了很多新款式、新面料的服饰很漂亮。） 4、特价商品包括老商品新价格、未经营的厂家特价商品（二楼内衣部开发的特价保暖内衣，销售很好啊三楼的特价女鞋等等。） 新品开发的意义 1、通过不断的引进新商品，增强商品的竞争优势，提高市场竞争力 当前我们面临的市场竞争还是很激烈的，顾客的消费更加的多样化，在这种情况下，谁率先引进了新商品谁就掌握了主动权，赢得市场。我们公司也要求新商品应最先出现在信誉楼，因此只有不断的开发引进新商品，才能满足顾客的需求，让顾客在信誉楼感受到流行趋势，认为买商品信誉楼是他的首选 2、通过不断的引进新商品来进一步完善商品结构，使柜组商品更加丰富，不断满足顾客需求，提升柜组经营效果 随着人们消费水平和消费意识的提高，顾客对于商品的要求也会越来越高。因此我们不能满与现状，要不断的优化商品结构，丰富商品种类，使柜组的商品组合更加的合理，给顾客更加充分的选择空间另外我们大家都知道，每一种商品都有它的生命周期，从试销期到衰退期那么，我们要想保持柜组持久的生命力，就要及时引进新品，不断淘汰衰退期的商品只有这样柜组商品才能形成良性循环，从而不断的提升柜组的经营效果 3、新品开发能不断的激发员工的工作热情 主任进货回来，接触新品的第一人就是咱的员工，所以当员工看见新鲜的商品时，充满了好奇和惊喜，这样会大大激发员工的导购热情，深入商品知识努力推荐最终达到好的效果。 总之有效的新品开发是柜组经营实现持续良好的命脉所在，各级干部都要高度重视。 如何进行新商品开发《总结9点方法》 1、通过分析供方市场，引进新品，引导消费趋势 案例：另类女孩------有请女装部高振盈主任 总结： 、供方市场是引导趋势的第一线，当市场上，出现新品类时，我们虽，不知道顾客的需求如何，这时更要大胆的尝试，引进，用我们的操作来引导顾客去认知，从而取得经营上的惊喜。 、在此也对我们的业务人员进行一下提醒：抓住一切可以进行市场考察的机会和时间，《每一次进货尽量余出一些时间进行市场考察》不断提高自己对于新品的敏锐性和开发的及时性。 2、通过竞争环境的分析，开发新品，提高市场竞争力 案例：会跳舞的黄金-----艳红主任 总结：俗话说知己知彼才能百战不殆，深入了解我们的竞争伙伴，进行差异化经营，进入无竞争领域，才能进一步的提高竞争优势。 案例：以纯品牌-------- 总结：通过分析竞争伙伴与我们商品组合方面的差异，能帮助我们发现经营中的商品空缺，明确我们开发的方向从而提升商品竞争力。 3、关注与本项目相关的重大信息和流行资讯为我们的经营思路和新品开发提供有力的依据。 案例：金融危机下的商机------电子部 案例：看着动画片搞经营------玩具柜组《杜英明》 总结：现在已经进入信息时代，很多的顾客已经应用了网络购物，其实对于我们来说是一种挑战，我们作为零售商应该不断的从电视、网络等媒体上取得相关的信息，与顾客的需求同步甚至早上半步这样才会赢得更大的市场空间。 最快获得信息的方法： ⑴电视网络、专业性的报刊杂志。《我们的杜英明主任自从做了玩具组的柜组主任动画片就是他的最爱》例如：二楼黄金报、化妆品报、服装的瑞丽服饰都是大家学习的好材料 ⑵多做市场考察，参加订货会和展会。 ⑶多和供应商、同行交流。 总之我们的主任要想经营好，就要对于信息高度的敏感，善用分析和善于联想。 4、特价商品的引进 案例：遍地是乔丹------运动部陈泽胜 总结：当季节交替，供方新品推出少时，应及时引进商家推出的特价应季商品，这也是新品引进的一种形式，通过分析顾客需求寻找潜在市场，拉动柜组销售。在这里对于特价商品的引进做几点提醒： ㈠特价商品的引进也要做好计划性，充分的结合天气情况、准确的定位，尽量不要对于柜组的正价商品或者相同定位的柜组造成冲击，服从商品部整体安排。 ㈡特价商品确实能够给顾客带来实惠 ㈢注重商品的质量《面料、做工、号型等等》 5、通过优化进货渠道，开发更具竞争力的商品 案例：时尚温暖的被窝------棉布柜组《张灿灿》 总结：经过了一年多的合作以前我们的新供应商已经成了我们的老供应商，供应商对我们更了解了，合作更有默契了，这是好事，同时也会让我们的主任很容易产生渠道依赖。出现以上类似的情