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淘宝品牌秘诀 后工业时代透视了人的信息，洗礼了人的大脑，改变了人的生活方式，寻觅灵魂衣裳颇为费力。服装的最低层次是服用性能，最高层次是表达自我。草根的网络女装品牌借力电子商务如火如荼方兴未艾的大势，开始走在崛起的路上…… 当前构建电子商务女装品牌的呼声不绝于耳，说明行业对品牌构建的诉求是很迫切和渴望的。电子商务是如此的年轻以至于网络女装品牌的构建还处于摸索阶段。因为侧重点的不同，本文注重从“女装艺术”的角度来说明品牌的孵化。 第一篇 电商女装品牌孵化概论 欲了解女装品牌，需要对下列服装知识略知一二 在谈电商女装品牌孵化之前，先说下成衣的制作过程。其实，服装的制作过程繁琐和充满智慧，就我学过的服装理论和亲身实践来简单阐述一下服装的ODM过程。以时下流行的MODAL面料服装为例。MODAL面料取自欧洲灌木丛的木质浆液，浆液经过预处理通过纺丝工艺经过冷却后形成纱线，再由喷气织机、喷水织机或者剑杆织机制成织物，也就是原始面料。织物经过轻化工程也就是染色工艺做成面料，染色工艺成功的标准是色牢度强和上色均匀。设计师根据采集到的市场信息和流行元素，设计服装款型手稿并再三修订形成单件成品，选用主料（MODAL）和相关辅料，交由打版师打出基本样板和工厂小样试产。样衣出来之后需要进行成本分析，确定样板。再根据款型采用不同的号型规格，对基本样板进行推板以便进行缩放，形成不同尺码的样板，把缩放后的每个样板排在纸上，画出排板图。生产部门按照排板图铺布进行裁剪，将裁剪后的衣片分配到生产流水线的各个岗位。生产流水线又分为缝制、熨烫、检验和包装等工序。需要说明的是，现在服装设计和打版都有计算机服装辅助设计，例如打板环节有服装CAD软件，我用过的Richpeace服装CAD就比较顺手，功能还算强大。由此可见，服装制造的过程需要经过很多部门甚至很多公司之间的通力合作，服装产品如果在线上具有唯一性，这无疑是创建品牌举足轻重的砝码，而且是一道难以逾越的壁垒。 顺便提一下，用MODEL面料制成的衣服，光亮鲜艳，糯滑亲肤，质如抽丝，柔若无骨，透气透湿，服用性能极佳。但同时，没有挺括性和保形性，适合做内衣、内衬和T恤。 为什么感觉不到品牌的存在？ 如果你感觉不到品牌的存在，或者服装的款型和造型你常常看不懂，说明你对服装的理解还不够。服装“品牌”是什么东西呢？它是服装的一种无形的标识、形象和价值。举例来说，在我上大学时，我有两个校友在网上开了一家动漫服装淘宝店，每次网上接单，然后在宿舍里用缝纫机连夜赶工制作。像TA们这种模式就成不了品牌，因为多一条少一条花式缉线，多一个少一个口袋，多一个少一个设计元素都没有关系，只要按图索骥做成动漫服装的样衣即可，缺少设计师那种匠心独运的内涵和特定的魅力文化（比如某线下品牌将敦煌文化融入女装中），这种内涵，这种思想，这种文化，这种理念，便是“品牌”。品牌的衍生品是知名度、美誉度、识别度和忠诚度。 在电商这个风云际会的地方，能把女装在线上卖的风生云起的是高手，能把女装不促销卖到断货是绝顶高手，但是品牌之路缺乏进攻的意识。目前，电商女装品牌之路应该是这样的一种错位：品牌操盘手（一般是服装设计总监，MBA干不了品牌操盘手）似乎心理知道品牌应该怎样运作，但是品牌实际运作却是全然混乱。我以为可能是由四种原因造成的：品牌操盘手与电商掌门人之间没有真正进行过有效的沟通，掌门人总是很强势地将自己的理念传递给品牌操盘手；现实主义，公司把经济效益放在NO.1的位置，毕竟无形的品牌价值不可能一蹴而就；急于扩张，贪念知名度，品牌建设投入资源不足；所处的环境限制。 第二篇 品牌战略定位 品牌定位与匹配特质 品牌运作，实力很重要，方向更重要。实力决定操作规模，方向决定品牌的出路甚至命运。品牌战略定位三个关键点：与公司目标规划相匹配；与公司实力相匹配；与品牌文化相匹配。 网络女装品牌定位即其品牌坐标，品牌定位由市场定位、产品定位以及形象定位构成。 品牌定位内容 市场定位由社会地位、年龄层次和SNS社交惯性三部分构成。现在女装品牌想以笼统的“时尚”概念把所有网购的女性一网打尽那是不可能的，是一个美丽的陷阱，细分市场才能脱颖而出，需要明确网购客户群体的社会地位。年龄是一个人的基本属性，代表着不同环境下造就的迥异的性格和喜好特征，不同的年龄段女性有完全不同的是非判断标准、审美观念以及价值观。一般对年龄的划分都是以心理年龄为参照物，因为女人的心理年龄普遍比生理年龄小。惯性参与不同社交网站的互动展现了不同女性对时尚、个性、品位、富裕、营养、欲望追逐的取向。 产品定位由风格、价格和品