企业连锁经营与管理 教学课件 作者 张荣齐 第七章.pptVIP

连锁单元规模与布局 连锁价格的决策 连锁价格的决策 连锁价格对内外市场份额的影响 区域内连锁价格的竞争 地域连锁网点的定价方法选择 同一地域内连锁网点的价格博弈 连锁一体化规模获取 一体化连锁的相互依存关系 连锁单元的业态选择 点、线、面分布法则 连锁价格的决策 连锁价格的决策，直接关系到网点的优化布局。新古典经济学理论告诉我们网点数量的效用边界的确定是以要素价格的相对稳定为前提的。对连锁经营来说，乱定价或价格的随意的变化，会使本已分布好了的连锁单元可能受加盟商心理影响而落空。更为严重的是为了眼前局部利益，加盟商会盲目调整经营位置，扰乱整体布局。 连锁价格对内外市场份额的影响 令P为市场价格，Q为市场总需求数量，逆需求函数曲线为: 价格对连锁体内外市场份额的影响: 区域内连锁价格的竞争 连锁总部之间往往在地域内展开了激烈的竞争，如质量竞争、服务竞争、价格竞争等，其中一些演变为价格大战。公平的价格竞争本来是作为市场经济实现优胜劣汰，优化资源配置的一种手段，有其内在规律。运用适当能达到既定目标，保证应有的利润水平，反之则不仅不能达到既定目标，且易造成“几败俱伤. 如果各连锁企业索取同样价格，消费者在他们分配作出均等假设，且连锁企业总能提供面对的需求（这一假说非决定性）。市场需求。各个连锁企业的单位成本为c。这样连锁企业i的利润就是： 由此看来，价格竞争是一种有效的市场竞争形式。当多个连锁企业成本存在差距时，适度价格竞争可起到优胜劣汰、实现资源重新配置的作用；但过度价格竞争对连锁业的发展也是很危险的。 地域连锁网点的定价方法选择 (一)差别定价。 1） 会员定价 2） 定期折扣定价。 3） 批量打折定价 （二）竞争定价 1） 渗透定价 2） 象征定价 3） 地域定价 （1）两连锁总部实力存在差距情况下的价格竞争 如果两连锁店维持原价，那么均可获利，实力弱店也能生存；如果两连锁店均降价（一般是实力强的店先降价争市场，实力差的店被迫降价）则二者的利润均受损，此时实力弱店勉强能生存；若实力强的连锁店再降价，实力弱不得不再降而亏损，结果是实力强的连锁店挤垮实力弱的连锁店，以多争得市场的份额将来可取得更大利润。由此可得出结果，实力较弱的连锁店在价格竞争中总是处于不利地位；而为了生存，实力弱连锁店一方面谋求改进技术、提高效率、降低成本，另一方面寻求加盟实力强的连锁总部，这一模型也解释了为什么特许经营对加盟者有吸引力。 （2）实力相当的连锁店之间的价格竞争 如果两连锁店均保持原价，两个连锁店均可得到利率；一旦有一连锁店先降价，想多争得市场提高收活量来增加利润，另一连锁店未作出降价反应就会蒙受利润损失。 （3） 过度价格竞争的危害 价格竞争是一种有效的市场竞争形式，甚至将其说成是百战不殆的商战利器，适度的价格竞争对市场起着兴奋剂作用，有促进科技进步和改善管理、服务，降低成本，刺激消费的积极意义，但非理性的价格竞争乃至价格大战则是市场抑制剂，有消极的作用 .过低的价格不但使各加盟网点不堪重负，消费者的长远利益也会受到损害，同时，过低的利润也不利于行业技术进步和市场繁荣。 综上来看，连锁店实力存在差距时，价格竞争可起到优胜劣汰、实现资源重新配置的作用；实力相当时，价格竞争不仅不能起到争夺市场，增加利润的目的，但也可能会“多败俱伤”。 连锁一体化规模获取 基于“利益”一体化的联结 连锁规模获取一方面来自连锁利益的共生所带来的资源分配效应；另一方面，基于“一体化”的联结，与总部通过不同连锁模式建立以不同一体化方式，形成连锁单元间稳定明确的分工，以此取代市场交易，从而节省了交易成本。 一体化连锁的相互依存关系 连锁单元（Um）有四种相互依存类型即集合型、继起型、交互型、集成型 . 图形信息: 分析总结: 集合型依存关系是最简单的依存形式--没有跨单元的相互依赖，这种依存关系依靠向心式作用，几乎不需必要的系统或是结构来协调行为。 继起型依存关系是由供应链驱动的，这种链式作用具有集成度较低，缓冲库存量高等特点，对需求变动的响应能力相对较差。 交互依存关系需要合作、协同工作与信任，因为它们的作业流程要求的是交互调节。这种依存关系既受供应链的驱动，更受需求链的牵引，集成度较高，缓冲库存量较低，对需求变动的响应