商场销售实务 教学课件 作者 张艳玲 05第五章.ppt

商场销售实务 第五章 商品陈列 第五章 商品陈列 第五章 商品陈列 第五章 商品陈列 第五章 商品陈列 第一节 商品陈列基础知识 第一节 商品陈列基础知识 一、商品陈列的功能 1.体现商场的主旨。 2.塑造商场形象。 3.传递信息。 4.美化商品。 5.促进消费。 第一节 商品陈列基础知识 一、商品陈列的功能 第一节 商品陈列基础知识 二、商品陈列原则 1．安全性 2．方便性 3．整洁感 4．新鲜感 5．经济性 6．适时性 7．视觉性 第一节 商品陈列基础知识 三、商品陈列的基本要求 1.要丰满 2.要美观 3.要科学 4.要有说明 5.要符合人体尺寸 第一节 商品陈列基础知识 四、商品陈列的影响因素 1．商品项目 2、陈列空间 3、陈列面 4、陈列高度 5、陈列的位置 6、陈列形态 第一节 商品陈列基础知识 五、巧用陈列设施与用具 1．柜台、货架。 2．变形货柜、展台、模型及阁架。 第二节 商品陈列技术 第二节 商品陈列技术 一、商品陈列的类型 1．交易商品的陈列 1）整洁 2）美观 3）丰满 4）定位 2．样品陈列 3．储备商品的存放 第二节 商品陈列技术 二、商品陈列方式 （一）展览陈列 展览陈列方式主要有以下几种： 1.中心陈列 2.线型陈列 3.配套陈列 4.特写陈列 5.开放性陈列 第二节 商品陈列技术 二、商品陈列方式 （二）推销陈列 1.按种类分类陈列 2.按材料分类陈列 3.按用途分类 4.按对象分类 5.按价格分类 第二节 商品陈列技术 三、商品陈列注意事项 灯光有没有打开。 不干胶有没有卷起或变色。 广告卡有没有因太阳曝晒而褪色。 橱柜内的垫纸(垫布)有没有卷起或变色。 玻璃橱窗(橱柜)有没有脏手印。 在商品外部、商品宣传页、挂旗、海报上有没有灰尘。 陈列中的商品是否漂亮，是否引人注目。 商品外部的包装有没有破损。 陈列的样品、器材是否牢固。 商品是否悬挂得太多、太低，以致妨碍店内的透明度，透明样品橱和陈列 第二节 商品陈列技术 四、超级市场商品陈列方法 （一）集中陈列法 1.商品集团按纵向原则陈列 2.明确商品集团的轮廓 3.注意促销商品的配置布局与商品的陈列 4.集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置 （二）特殊陈列法 1.不规则陈列法 2.整齐陈列法 3.随机陈列法 4.盘式陈列法 5.端头陈列法 6.岛式陈列法 7.窄缝陈列法 8.突出陈列法 9.挂式陈列法 10.比较陈列法 第二节 商品陈列技术 五、商业橱窗陈列的基本手法 1．根据构成橱窗的材料的特点, 橱窗陈列分为三类 1)透明的橱窗陈列 2)半透明的橱窗陈列 3)不透明的橱窗陈列 2．根据橱窗内所陈列的商品的内容特点,可分为 1)专题橱窗陈列 2)综合型橱窗陈列 3)季节橱窗陈列 4)特写橱窗陈列 5)节日陈列 第二节 商品陈列技术 五、商业橱窗陈列的基本手法 3.橱窗设计与陈列的要求 1)经常更新橱窗内的商品。 2)营造出艺术性。 3)营造出动感。 4.橱窗陈列常见误区 1)橱窗无立足之地。 2)橱窗形同虚设。 3)橱窗内布置过时。 4)橱窗陈列文不对题。 5)橱窗布局缺乏艺术美。 6)橱窗表达形式落后。 第二节 商品陈列技术 六、商品陈列综合运用技巧 （一）商品陈列布置技巧 1．对比与微差的运用 2．韵律的运用 3. 主从关系的处理 4. 重点的处理 （二）商品陈列中的色彩运用技巧 1. 色彩的统一和协调 2. 色彩的对比和衬托 3. 注意事项 （三）提高商品陈列吸引力的技巧 第三节 分类商品的陈列 第三节 分类商品的陈列 一、生鲜商品分类知识与陈列方法 1．蔬区商品陈列、护理规范 2、果蔬陈列的基本方式 3、陈列注意事项 4、熟食商品陈列 5．鲜肉陈列 6．水产的陈列 第三节 分类商品的陈列 二、服装陈列 1．叠装 1)强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由 明至暗 2)同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。 3)叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可 交错摆放 4)叠装区域附近位置尽量设计模特 2. 挂装 1)款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。 2)同一系列款式的货品使用同一种衣架。 3)挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。 4)挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧 列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。　　? 【实战演练】考察调研——商品陈列比较 【实训内容与要求】 实训组织 与学生一起参观本课程实训基地-----商场，学生自愿组