情绪和记忆提取信息对禀赋效应影响.pdfVIP

摘要 禀赋效应是决策心理学和行为金融学研究的一种重要心理现象。它对传统经 济学的理性人假设提出了挑战。传统经济理论认为：人们为了获取某商品愿意付 出的金钱数量和失去已经拥有的同样的商品所要求的补偿数量应该相同，换言之 自己作为买者或卖者的身份不会影响自己对商品的价值评估，但禀赋效应理论否 认了这一观点。禀赋效应是由于所有权的归属而导致的买方和卖方估价的差异， 对这一现象的解释，多数研究者认为可以用“损失厌恶来说明，也有不同的研 究者从情绪和自尊的视角来研究，还有研究者从记忆的角度对其进行解释。本研 究试图探讨情绪和记忆提取信息对禀赋效应的可能影响。 实验1考察了记忆提取信息对禀赋效应的影响。结果表明，不同的禀赋状态 对禀赋效应的影响，是通过记忆提取信息的中介作用实现的。结果表明了不同的 记忆提取信息可以有效的预测价格，即价值增值的信息与价格呈正相关，价值减 值的信息与价格呈负相关。卖方通过提取更多的价值增值信息而导致估价的偏高， 买方则是提取更多的价值减值的信息而导致估价的偏低。这种对估价的差异导致 了所谓的禀赋效应，即对于同一件物品，卖方的要价要高于买方的出价。 实验2考察了情绪和记忆提取信息对禀赋效应的影响。结果表明，情绪是通 过影响记忆提取信息进而影响禀赋效应的。实验证明，在积极情绪状态下，卖方 所提取的价值增值的信息比价值减值的信息更多，而买方情况刚好相反。由于价 值增值的信息与价格呈正相关而价值减值的信息与价格呈负相关，所以卖方的估 价要高于买方的估价，即存在所谓的禀赋效应；在消极情绪状态下，记忆提取信 息似乎并不容易受禀赋状态差异的影响，所以产生了买卖双方估价相近，禀赋效 应消失。 总之，本研究的结果显示情绪与记忆提取信息对禀赋效应的影响，以及情绪 对禀赋效应的影响是通过记忆提取信息的中介作用实现的。 ． 关键词：禀赋效应；情绪；记忆；决策 Abstract Erldowmente岱：ctisan of imponaIltpsychologicalphenomenon a11dbehavioralf-mance．n aseVere toViewsofme psychology r印resents challenge “rational’’decisionmal【er．_ass啪edtraditional economic by t11eory thattherew嬲no towllichone to the fora a瑶ued diStinguish williIlgpay price one towantthe to廿les锄e omer commodit)，and commodi够IIl williIlg compensation or conditioncouldnot碉’ectoneself tothe words，tllesellingbuying appraised endowmente疏ctdemedthjs endowmente脏ct conlIIlod毋Value．But vieWpon．The tlle iscauSedthedi丘．erenceof forsellerandchooser．Most