霸王集团洗发品营销策略的研究.pdfVIP

摘 要 随着我国经济的快速发展，人民收入水平不断提高，洗发用品在日化产业中 渐渐发展为市场规模及竞争程度比较大，也很具吸引力的一大类市场。经过近些 年来的发展，国内洗发品市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中程度呈现不 断扩大的趋势。国内洗发用品的前四大品牌占有率一度超过60％，特别是宝洁旗 下的一些品牌则占据了国内市场的半壁江山。随着市场的不断发展，新品牌将不 断进入，洗发用品市场的竞争还将进一步加剧。在中国市场上，虽然有丝宝集团 旗下的洗发品牌在终端市场与宝洁等国外日化集团相抗衡，但总体来看，我国的 洗发水市场仍是洋品牌的天下。企业要想在激烈的市场竞争中保持绝对优势以持 续发展，在很大程度上依赖于企业选择正确目标市场，并制定出恰当的市场营销 策略。因而，市场营销策略的研究对于我国本土洗发品生产和销售企业的发展具 有重要的理论指导和现实意义。 本文以相关营销理论为基础，选取霸王集团洗发品的营销策略进行研究，通 过对霸王集团的公司发展状况和洗发品的营销现状进行扫描，分析其现有营销策 略存在的问题及其原因，在此基础上主要依据4P理论研究并制定了产品、定价、 渠道、促销等策略相互结合的创新型营销策略，以期能为霸王集团洗发品市场营 销策略提供明确的发展方向和理论指导，同时也能为我国本土其他洗发品牌的营 销提供一定借鉴。本文采用文献研究法和个案研究法相结合的研究方法。文献研 究法主要是通过对相关市场营销策略理论的研究文献和学术成果进行研究，寻找 相关的基础理论依据，个案研究法则是通过对相关的文献研究，并对有关资料进 行总结并归纳分析。本文的创新点主要在于运用市场营销的基本原理，分析和解 决霸王集团洗发品在营销中存在的实际问题，最终以4P理论为基础对霸王洗发品 营销策略提出营销策略改进建议，以期帮助霸王集团在激烈的市场竞争中获取持 久竞争优势，研究结论在市场营销方面会对我国洗发品生产、销售的各类企业有 一定的参考意义。 关键词：霸王集团；洗发品；营销策略 Abstract WimC1lina’s economic aIld廿1e rapid growtll people’sinCreaSingincome， m破ethaSbeentIle market mostdi佑cult sh锄pooproductS largest scale，tlle tlle anractioniIldomesticchelllicalsmarket．Witll biggest daily me competition锄d ofmorem锄20 market development yca琏domesticsh锄poo is its growing岱Dm adolescenceto concelltration and is matllrity，braIld’s degree gettinghi曲er hi曲er．IIl domestic marketsharcoft11e6stfollr brandsisoVer shampoomarket，me major 60％， mefirstt11ree b砌咀sofP＆GisoVer50％．wimt11e of cSpecially major