企业营销渠道管理研究--以医药企业为例.pdfVIP

市场营销 Marketing Management 企业营销渠道管理研究 3 电子商务渠道管理 近年来，人们更多的喜欢网上购物， 电子商务以其快速、方便、安全的特点受 到了广大生产者和消费者的青睐。以往传 ——以医药企业为例 统的销售模式也开始改变，代理经销商开 始进入电子商务领域，开展网上销售。 电子商务对效率的提高和成本的节 约也是无与伦比。在线购药的服务，即网 张 鑫 安阳职业技术学院经济管理系 河南安阳 455000 上售药已经成为医药电子商务的重点领 域之一。市场分析专家认为，网上药店市 【文章摘要】 2 渠道控制模式 场实际上已经使传统医院和药店面临着 营销渠道管理对于企业的发展具 营销渠道控制能力的大小、效果的优 一场严峻的挑战和革命。目前，美国网上 有至关重要的作用。互联网发展的日 劣直接与渠道控制模式相关。由于影响渠 购药业务已经十分盛行。 新月异又为企业营销渠道增添了新 道控制的因素很多，因此，渠道控制的模 国内医药电子商务类型目前分为两 的媒介。本文通过对渠道成员管理的 式就有很多种。 种 ：一种是网络药品经销，供消费者直接 分析，并以医药企业为例，提出了企 2.1连锁模式 购买 ；另外一种则是单纯的网络招商。医 业进行渠道控制的模式，介绍了电子 近年来，市场竞争十分激烈，作为营 药企业的电子商务部门应以招商为主。由 商务营销渠道管理，最后总结出企业 销渠道中的分销商和经销商若能树立自 于国内具有网上售药资格的企业比较少， 营销渠道的创新和目标。 己的品牌，采用连锁经营的模式，便会加 医药企业应以多家代理制模式把产品按 强对渠道成员的控制。例如河南的杏林大 合理价格批发给网络药品经销服务商，进 【关键词】 药房采用统一的标识、采购配送、质量管 行网络销售。这种方式不仅让医药企业少 医药企业;营销渠道;管理 理、财务核算、商品价格、服务规范，突出 花钱，多办事，还可以带来更多客户、提供 了企业的品牌形象，强化了其专业服务。 更大的销售额和销售范围。选择适合医药 近年来，企业之间竞争日益激烈，越 因此，制药企业只要在消费者市场树 企业的网络药品销售服务商应从以下考 来越多的企业开始转变营销渠道。本文以 立了企业良好的品牌优势，就可以对销售 虑 ： 医药企业为例，证明企业要想在市场上占 渠道中的代理经销商施加影响，这样渠道 （1）选择访问量较大的网络运营商。 有一定的地位，必须重视和发展本企业营 成员的经销商的销售成本会降低，会达到 例如，可以在搜狐、雅虎、网易等网站发布 销渠道的管理。 效率提高、利润增加的目的。