房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性销售核心解密大纲》.docVIP

《房地产狼性销售 --房地产狼性销售魔鬼特训 课程前言 一、??课程背景 市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。 如下困惑，是大多数房地产企业营销团队屡见不鲜的： 1、为什么房地产销售员没激情，没狼性，没目标，做一天和尚撞一天钟？ 为什么房地产销售员胆怯恐惧不自信，特别是面对大客户更是如此？ 为什么房地产销售员不懂反思不懂感恩，经常抱怨公司抱怨领导？ 为什么房地产销售员意志薄弱，一旦遭受拒绝便一蹶不振离职跳槽？ 为什么房地产销售员见到客户，还没建立信赖感就开始销售？ 为什么房地产销售员只知道一味介绍产品，不明白倾听和提问的重要性？ 为什么房地产销售员还不知道怎样挖掘客户需求，就直接成交，结局惨淡？ 为什么房地产销售员心情浮躁，急于求成，恨不得一口吃成胖子？ 为什么房地产销售员不懂服务成交的重要性，总是不断开发新客户，浪费资源？ 二、课程收益 1.掌握如何修炼及管理心态与情绪压力 2.掌握如何设定及达成自己明确的目标 3.大幅提升有效沟通及超级说服力 4.大幅提升分析开发及管理客户技巧 5.大幅提升高效接打电话的话术技巧 6.掌握如何