10921610114_刘亦波_东芝电脑产品营销策划.docVIP

营销环境分析 从宏观上。据调查显示，电脑早已成为高校大学生人群业余生活的主旋律，购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这个市场呈现增长态势。电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。理科特别是计算机系的学生电脑拥有率已超过半数，不少宿舍里居然人手一台；文科院系相对来说要少一些，但与以前相比也呈上升趋势。 从微观上。对自身的分析，东芝是全世界第一个做笔记本的厂家。公司产品包括笔记本电脑、显示器、电源、服务器、打印机及消费电子产品，并提供技术服务支持。对竞争对手的分析，东芝电脑主要的竞争对手联想、惠普其次就是华硕。对目标顾客，大家都是看上了高校大学生，这一部分人每年都是购机量巨大的群体。 SWTO分析 优势（S）：属于国际品牌，国际信誉较好，东芝笔记本电脑属于世界十大电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。 劣势（W）：进入中国市场较晚，企业来自日本，许多中国的消费者对其存在偏见。 问题（T）：笔记本电池续电能力较短，且最近出现“竖线门”事件，对企业形象造成不利的影响。 机会点（O）：成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。 顾客眼中的价值 目标消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会