营销策划项目教程 教学课件 作者 陈民利 等 营销策划项目教程复习思考题答案.docVIP

《营销策划项目教程》复习思考题答案 绪论 1.什么是工学结合的营销策划项目课程？ 项目课程是指以工作任务（项目）为中心，选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习方式的课程模式。工学结合营销策划项目课程不同于学科课程，不是按照营销知识逻辑体系设置课程内容，而是通过企业调研，和企业专家一起对营销策划岗位工作任务进行分析，根据岗位典型工作任务，结合培养学生专业能力、方法能力和社会能力的教育目标，确定学习领域（专业课程），是一个以营销策划职业的典型工作任务和以工作过程为导向的教学单元。 2.市场营销策划项目课程的设计思路是什么？ 市场营销策划项目课程是针对营销策划职业工作岗位能力需求，在工作任务分析的基础上，以营销策划职业岗位（群）市场营销策划是企业的主要活动之一，是指企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。 1）创新性市场营销策划实质是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。 2）系统性市场营销策划是一项系统工程其主要任务是帮助企业利用开放经济中各种丰富的资源，用系统的方法将其进行新的整合，使其在市场营销过程中产生巨大的“核裂变”效应。3）可行性市场营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟定具有现实可操作性的市场营销策划方案4）灵活性市场营销策划的灵活性是由营销活动所面临的环境的复杂性、多变性决定的。营销策划从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。，必须将良好的创意和企业现在能够利用的各种内外部资源包括人力、物力、财力合理结合，最终落到实处。再好的创意，如果在企业现在能够利用的各种内外部资源的帮助下实现不了，那就只不过是启发了人们的思路，并不可以被称为营销策划。 1）明确策划目标2）调查与分析3）营销策划方案的制定1）确定营销目标 2）营销战略策划 3）营销战术策划 4）费用预算 5）设计控制和应急措施 6）撰写营销策划书4）营销策划方案沟通与审核5）营销策划方案执行与修正策划书的结构 要素 封面 策划书的前言 前景交代 目录 一目了然 摘要 要点提示 市场状况分析 策划的依据和基础 SWOT分析 提出问题 营销策划目标 明确任务 营销战略与具体行销方案 对症下药 策划方案的各种费用预算 预算准确 行动方案控制 容易执行 结束语 前后呼应 附录 提高可信度市场调研是了解消费者，竞争对手，市场状况最有利的工具，所谓知己知彼嘛，对自己，对手，消费者，环境都有足够的认知后，市场营销策划才会更准确有效。问卷设计的主要步骤确定所要收集的资料，资料的具体内容和提出的问题确定提问的方式确定每个问题的措辞确定每个问题的顺序从总体上设计调查问卷的结构送审与修改试查定稿和复制。机会与威胁分析分析市场机会是营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。分析威胁也就找出对企业营销活动有重要影响的不利因素有哪些。优劣势分析企业优势与劣势分析的目的是分析企业的自身因素，比较市场竞争者，判断自己企业存在的营销资源实力与不足之处。封面报告日期报告人姓名所属单位目录通过目录可以让人们对调研报告有个概括的了解。前言在前言中说明调研的目的、时间、地点、对象、范围、采用的调研方法、样本的分配及调研的局限性。正文这是调研报告的主体部分，包括调研目的，调研任务的详细说明，调研结果的阐述，对策建议等附件包括样本误差的说明、对调研报告所作的说明，包括所有与研究结果有关但不宜放在正文中的资料，如图表、调查表等。 项目4 新产品上市推广策划 1.新产品上市调研的主要内容有哪些？ 新产品上市调研的主要内容有以下几种：（1）需求调查，包括消费者的显性需求和隐性需求。代表性可复制性充分覆盖性适合性可控性企业为了确保的成功，集中营销资源，集中优势兵力，从人力、物力、资金等各方面全面配合，充分考虑区域差异规模适中交通便利POP制作、注意事项。 5.新产品上市推广策划执行的内容有哪些？ 新产品上市推广策划执行的内容有确定推广目标（年度、季度、月度等）、上市地点及时机的选择、产品卖点的宣传与产品认知和好感的时间配合控制、媒体的组合控制、市场终端的引导控制（终端陈列的安排和终端促销的控制）。 项目5 品牌推广策划 1.品牌现状调研的主要内容有哪些？ 品牌现状调研的内容主要有以下几方面：品牌推广市场环境，品牌知名度、满意度、忠诚度、偏好度，品牌竞争者和品牌推广对象。 2.什么是品牌的核心价值？如何提炼？ 品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是品牌向消费者承诺的核心利益，它属于品牌对消