标准书号36 37 308 03712 第十章 国际市场营销的计划、组织和控制.pptVIP

国际市场营销 作者：邢伟 第十章 国际市场营销的计划、组织与控制 第一节 国际市场营销计划 第二节 国际市场营销组织第三节 国际市场营销的控制 学习目标 了解市场营销计划的制定过程与实施环节，市场营销组织的历史演变、组织形式，市场营销控制的过程和方法 全面理解市场营销组织设计的原则，国际营销控制的内容和范围 认识和运用市场营销组织的类型 第一节 国际市场营销计划 一、国际市场营销战略计划的制定 (一)现状分析 (二)确定目标 (三)营销策略选择 (四)计划编制 二、国际营销计划的内容 (1)公司总体营销计划(2)产品线计划(3)品牌计划(4)国别市场计划 第二节 国际市场营销组织 一、有效的国际营销组织的特征 (一)有灵活性 (二)有协调性 (三)能完成国际营销的目标 二、影响国际市场营销组织结构设计的因素 (一)公司最高管理阶层的态度 (二)所在国政府的法律制度和规定 (三)产品和市场的特点 (四)国外子(分)公司的地理位置 三、国际市场营销组织的发展阶段 (一)出口部 (二)国际部 (三)海外子(分)公司 (四)全球性的组织结构 组织结构的建立应遵循下列原则: (1)建立一个责权明晰的体制;(2)促进组织内部各部门之间信息的有效沟通;(3)促进跨国营销活动之间的有效合作;(4)有利于公司把资金集中在主要的市场，主要产品和主要地区;(5)保证全球新产品的有效开发。 第三节 国际市场营销的控制 一、国际营销控制的必要性 (1)国际市场的差异性和各营销部门的相对独立性。 (2)国际业务的复杂性和跨度范围的广泛性。 二、国际营销控制的程序 (一)确定目标，制定标准 (二)选择控制的方法 (三)明确责任 (四)纠正偏差 三、国际营销控制的内容  (一)销售控制 (二)价格控制 (三)产品控制 (四)促销控制 (五)销售渠道控制 个案解析:本田与雅马哈的较量 典型案例:BT公司经营业务的发展与组织 案例思考 (1)同属于BT集团的各生产经营单位，如: ①风扇厂、空调设备厂、家电厂;②房产公司、贸易发展公司;③ BT冷气机制造有限公司、WL电机制造有限公司、WL钢铁开发有限公司，它们各自与BT集团股份有限公司的关系是: 均为子公司与母公司的关系 均为企业内部指挥链上的行政管理关系 均为具有独立法人地位的企业间的产权联结关系 ① 、②类为分厂、分公司与总公司的关系， ③类为子公司与母公司的关系 (2)根据案例材料，1992 年时，国内市场空调器产销量的总规模达到: A.2.2亿元 B.30万台 C.约142.5 万台 D.约300万台 (3)BT公司在1997 年开始推行事业部制， 这是一种何类性质的改革? A. 经营权力的下放B. 部门划分方式的转变c. 部门化方式和经营权力的同时调整D. 无法从案例材料中推知 (4)BT公司在1997年开始推行“五大事业部” 的改革至1999 年下半年重组设立“小家电事业一部”前这段时间内，原设于BT公司总部的一些机构，哪些最可能在此次改革中被调整或撤销? A. 经营部、销售部 B.进出口部、广告科 C. 证券部、法律室 D.研究所、技术委员会 (5)BT公司先是设立进出口部，后又设国外营销公司， 这说明其国际化经营进人了如下哪一阶段? A. 商品贸易 B.跨国技资 C. 在海外设立子公司 D.已经成为一家跨国公司 复习思考题 1.国际营销战略的计划有哪四种模式? 2.国际营销组织的发展经历了哪些阶段? 每一阶段各有什么特点? 3.分析比较国际营销的各种类型的组织形式的优缺点，并说明其适用条件。 4.说明对国际营销活动进行控制的必要性和步骤。 5.简要说明国际营销控制的内容和范围包括哪些方面。 # * * 责任编辑：叶抒 出版日期：2009年9月 IDPN：308-2009-122 课件章数：12