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武汉软件工程职业学院 国贸实务 国贸实务 * 案 例 导 入 美国A公司于5月17日上午来访我国B公司洽谈采购某商品，B 公司口头发盘后A公司不置可否。次日，A公司再次来访，表 示无条件接受B公司17日上午的发盘。此时，B公司获悉该商 品的国际市场价格有上涨的趋势，B公司拒绝A公司的发盘。 什么是发盘？B公司是否可以拒绝A公司的发盘？合同是否成立？ 第二节 交易磋商的一般程序 刘春梅 （开放教育学院） 国际贸易实务 International trade practice cha8 本 节 框 架 任务呈现 知识铺垫 方法指导 操作评价 教 学 目 标 知识目标 了解交易磋商的程序； 了解询盘的含义； 掌握发盘的含义及构成条件； 掌握发盘的撤回和撤销。 能判断发盘的有效性； 能运用公约的规定解决关于 发盘的贸易纠纷。 能力目标 任务呈现 任务1： 你是武汉鼎天进出口公司的外贸业务员，2011年6月10日收到 美国客户的询盘，询问货号101的白猫牌洗衣粉的价格及其他 交易条件，请你发盘。 任务2： 你于2011年6月15日下午3点向美国客户发盘（传真），发盘 发出后你才发现发盘中的价格报错了，此时你该如何处理？ 知识铺垫 一、询盘 询价，交易一方欲出售或购买某项商品而向交易的另一方 询问购买该项商品的有关交易条件 1、是否有法律约束力？ 2、询问哪些条件？ 3、由买方还是买方发出？ 4、口头还是书面？ 知识铺垫 二、发盘 OFFER:向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如 果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就 受其约束的意旨，就否成发盘。 YOURS EIGHTH INQUIRY SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEEN MEN’S T-SHIRT PACKED IN CARTONS OF 20PCS EACH CIF LONDON DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT. A B C D 构成条件 知识铺垫 二、发盘 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 发盘内容必须十分确定 发盘应表明订约的意旨 发盘应送达受盘人 重点 数量？ 性质？ 何为特定？ 公约的规定； 我国实际业务； 没有保留条件； 有仅供参考字样的是发盘吗？ 口头发盘当时有效！ 知识铺垫 二、发盘 发盘的有效期 规定最迟接受时间。 例如：OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH 规定一段接受的期限。例如：OFFER VALID 5 DAYS 案例分析 方法指导—任务1 撰写发盘函 开头：感谢对方询盘 THANK YOU FOR YOUR INQURY OF FIFTEENTH. 主体：交易的主要条件 NAME OF COMMODITY SPECIFICATIONS PACKAGE QUANTITY TRANSPORT UNIT PRICE PAYMENT INSURANCE 结尾：请对方尽快回复 PLEASE REPLY AS SOON AS POSSIBLE. 知识铺垫 二、发盘 发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人在发盘送达 受盘人之前，即在发盘尚未生效时 ，阻止该发盘生效的行为。 《公约》15条规定： 如果撤回发盘的通知先于发盘或与发盘同时送达受盘人，则该项发盘可以被撤回。 重点 难点 知识铺垫 二、发盘 发盘的撤销 发盘的撤销是指在发盘到达受盘人 ，即发盘已经生效后，发盘人取消 该项发盘的行为。 《公约》16条规定： 1、在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人； 2、但如果发盘规定了有效期或以其他方式表明该发盘是不可撤销的、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着对该项发盘的信赖行事，则不可撤销。 重点 难点 方 法 指 导—任务2 美国A公司10月2日向我B公司发盘，以每打86美元CIF纽约的价 格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该发盘于10 月7日抵达B公司，10月8日美国A公司发现问题，向B公司发传 真要求撤销该发盘。问，该项发盘能否撤销？ 判断 决策 有不可 撤销条件 没有不可 撤销条件 比较 操 作 评 价 准确性 思路清晰性 表达流畅性 武汉软件工程职业学院 国贸实务 国贸实务