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浅议我国中小型外贸企业在国际化道路中遇到的问题 　　【摘要】长久以来，活跃在国际市场的企业大都是大型企业，如国企、外资、合资企业，在促进经济快速发展方面这些市场主体发挥了最大的效应。但我们不应忽视在国际舞台上，还有很多中小型企业在对外贸易、推动经济发展、解决就业等方面，一直不懈地为国家做贡献。可以说，重视中小型外贸企业对我国的国民经济与对外贸易发展意义非比寻常。但是，我国的中小型外贸企业在国际化的道路上，遇到了重重困难，不仅有外部环境，更有自身难以克服的因素。因此，本文就其发展障碍和前进途中出现的问题进行分析，并给予相应的解决方法，以其提高中小企业的竞争力，更好地发挥其在市场中不可取代的作用。 　　【关键词】中小企业 国际化 　　一、中小企业在国际化道路中的优劣势 　　企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更多的利润，突破国家界限、向国外发展经营业务、参与国际分工和交换，实现产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。国际化经营区别于传统国内经营的最根本之处在于企业是否“直接”参与了商品、劳务、资源和技能的跨国转移与转化。也就是说，现代公司国际化经营的真正内涵不仅在于其产品由国内市场走向国际市场，而且更重要的在于企业的经营视野！经营范围乃至管理水平真正摆脱国内市场的束缚而跨越国界。可以说企业的国际化经营是趋势，我们的中小型企业也要适应这一现代经济发展潮流。而中小企业也有自身发展的优势和限制因素 　　一、发展国际化的优势 　　（一）企业经营灵活富有弹性 　　中小型外贸企业由于其大都是家族经营，公司的规模较小，大都采用一家一户自主经营，所有权与经营管理权合一，经营者具有较强的追求利润的动力，企业主对变幻莫测的市场反应灵敏。其次，不像大企业那样可能会存在机构庞大，内部会出现低效率的情况。中小型外贸企业组织结构简单，人数较少，优秀员工可以很快脱颖而出，实行弹性和灵活性的激励措施。所以中小型外贸企业规模小、发展动力大、制度灵活有效率。如果出现经济危机，某些大公司和跨国企业缩小规模时，中小型外贸企业却可以很快调整经营策略和产品种类，谋求新的发展。 　　（二）产品服务多样化与个性化 　　中小型外贸企业的规模决定了其没有大企业的资金和技术，它们的发展策略更多从少数人的市场出发，其产品和服务具有多样化和个性化的特点，能满足消费者的消费需求，大企业生产出的产品和服务是满足人们主要方面的需求，是标准化统一生产，这样大型企业和中小型企业形成良好的互补，这也是中小型外贸企业存在的必然原因。而且随着人们生活水平越来越高，对个性化消费的需求也是逐步上升，中小型外贸企业由于数量庞大！所从事的行业和地域也分布面广，不仅具有贴近市场、靠近顾客的特点，也有经营灵活！反应快捷的经营优势，中小型外贸企业有利于适应千变万化的消费需求。 　　（三）产品服务的价格优势 　　中小型企业资金有限，大都因而从事都是利用丰富的劳动资源而从事生产经营。我国劳动力资源丰富，因而生产成本优势明显。同时，由于中小企业自身的特点，其低价格优势具有巨大的杀伤力。一般而言，中小企业的价格优势来自以下几方面：一是在生产中采用低技术含量的小规模技术，节省了大量研发费用;二是生产规模小，管理相对集中，管理费用支出低;三是产品以中低档为主，易于消费者接受，因而节约了高昂的广告宣传开支。 　　二、发展国际化的限制 　　（一）分散经营，产业集中低 　　一些从事国际化经营的中小企业规模小，且分散经营。目前，国外的大公司相互之间为了争夺市场份额，纷纷进行兼并和重组，不断扩大企业的规模，提高竞争能力。相比较而言，我国中小企业绝大多数资产规模过小，经营分散，产业集中度较低，形不成规模经济。我国江浙一带中小企业走出国门的多些，而内地边远地区走出去的企业则较少。在走出去的企业中，注册资金在500万元以上的中小企业则更少。并且相互之间以及与大企业之间都缺乏密切的经济联系。 　　（二）缺乏长远目光 　　中小企业从事国际化经营大多数是受利益的驱动，自发性较强，但同时也带有很大的盲目性，对国际化经营的目标并不明确，对国际规范、国际惯例不熟悉、不了解，为了“走出去”，往往不加分析地抓项目。往往是某家企业通过出口或到海外办企业，获得较高的利润，于是其他中小企业纷纷仿效，导致重复建设！产品雷同！恶性竞争。并且这些中小企业盲目的对外投资，只是把国内经营的一套照搬到国外，沿用国内传统的管理办法缺乏制度创新，成为“中国式企业”在国外的延伸。这也正是造成大多数国际化经营企业效益低下的主要原因。缺乏全球战略意识，产品出口覆盖面狭窄。我国中小企业的国际化经营目前还停留在产品出口创汇阶段，对外投资开发资源和贸易服务的意识不强。 　　（三）产品档次不