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浅谈紫阳茶的产销统计分析 　　摘要：紫阳茶产量逐年增大，销售收入不断创新高，产业正向规模划发展，销售区域范围有待进一步扩张。紫阳茶的品牌有待进一步提升，相信未来紫阳茶在产量与销售有大的突破。 　　关键词：茶富硒品种产业化 　　1紫阳富硒茶的品种 　　早在唐代，紫阳茶已经成为朝廷贡品。春分刚过，尤其是清明前后，紫阳的茶农就开始采摘茶叶，而茶的采摘、制作、饮用水平也日渐提高，形成了一种独特的陕南茶文化。 　　2007年以来，紫阳县[1]以茶叶协会和富硒茶叶有限公司为龙头，将原有20多个茶叶商标统一整合为“春独早”一个品牌，实现了质量、门店、包装一个样，并把原先繁多的品种整合为紫阳毛尖、紫阳绿茶、紫阳富硒乌龙茶三大系列产品，初步实现了茶叶品牌[2]、包装、质量、工艺的统一。每个系列了有分为四个等级：特级，一级，二级，三级。 　　“紫阳银针”茶外形如梭似毫，汤香茶靓，清香四溢。若泡入杯中，茶的叶片齐齐向上，立于杯中。 　　“紫阳毛尖”茶，外形秀美，白毫显露，色泽翠绿，汤色清澈，醇香宜人，好客的紫阳人用它招待客人，以表其丰厚的敬重之意。 　　“紫阳翠峰”茶外形紧秀显毫，肥嫩壮实，色泽翠绿；香气高爽，鲜纯持久；汤色嫩绿明亮；滋味鲜爽，回味甘甜；叶底嫩匀，明亮成朵。紫阳翠峰[3]于1991年获“中国杭州国际茶文化节”文化名茶奖；1992年获中国农业博览会银奖。 　　2紫阳茶产量与销售情况分析 　　近几年紫阳茶年产量逐年增长，每年约400吨速度增长，预测2011年紫阳茶产量将达到4200吨。可见县政府对提高产量、扩大种植面积做了大量工作，鼓励茶农种茶积极性，产量有了明显增加，在产量增长的同时，销售收入有了大的增长，从产量与销售收入看，紫阳茶的价格有了大幅度提高，品牌知名度进一步提高，销售区域在扩大。如今，紫阳共在陕西省内设立专卖店130多家，同时采取建店补贴的办法，着手在陕西、兰州、宁夏等地，建立紫阳富硒茶专卖店50家，逐步实现西北地区连锁经营，从而构成了一个庞大的紫阳茶销售网络。仅宁夏、青海、甘肃三省区每年就销售紫阳茶500多吨。在关中市场，紫阳茶的市场份额更大，年销量达600多吨。 　　销售战略，长远发展考虑，紫阳富硒茶销售市场开始由安康、西安、关中、银川等地，远销山东、北京、上海、山西；并有小批量出口俄罗斯、美国、日本等国家。 　　3目前紫阳茶产销存在问题 　　紫阳茶规模化程度比较低，规模化、产业化发展没有质的突破。种植相对比较分散，亩产量不高。紫阳县政府重视培育新的茶的品种，扩大种植面积，销售区域主要集中在本省，省外市场与国际市场有待进一步开拓。提高紫阳茶的质量，发展富硒茶的高、中、低端市场。 　　在品牌培育、强化、影响上不足。在紫阳，富硒茶的品牌商标虽多，但仍无一个有影响的品牌。 　　4销售收入有大的突破关键在于紫阳茶的质量与品牌 　　紫阳茶含有富硒，而硒是人体生命的必须的微量元素，紫阳茶汤色清澈，醇香宜人。销售收入有大的突破要树立紫阳茶的品牌。 　　品牌如何树立？ 　　首先，加强对外宣传，把紫阳茶叶各方面的优势展示出来，让更多的人知道了解紫阳富硒茶，如举办各种茶博会，积极参加各种国内举办的茶叶展览会，让省外也能了解紫阳富硒茶。中国·紫阳第七届富硒茶文化节将于2011年4月16日至4月17日将在山城紫阳隆重举行，这有利于紫阳茶品牌[4]打造。 　　其次，其次是营销手段，有专业人员对茶叶的市场营销，通过对消费者的细致调查与分析，对于紫阳茶进行更加准确的定位，然后采用现代化的市场营销手段来进行全国内营销，紫阳茶也应该花费精力、财力来培养一批专门从事紫阳茶营销的人才。 　　再次，加强茶业管理者的品牌意识。经营的核心是品牌，要求管理者要具备大局意识，具备管理能力，具有品牌意识。紫阳政府近年来加大了对茶产业的扶持力度，发展有前景的茶企，打造树立紫阳茶品牌，提升产品的品质，塑造紫阳富硒茶的国内品牌成紫阳茶产业当前的重中之重。 　　5结束语 　　通过对近几年对紫阳茶的产销分析，未来紫阳富硒茶一定能走出陕西，树立紫阳品牌，销售收入有大的突破，产业规模化发展。营销手段多样化，每年举办紫阳富硒茶文化节，让人们更好地了解认识紫阳富硒茶。 　　参考文献： 　　[1]夏成华.地理标志商标促紫阳茶叶产业大发展[M].工商行政管理，2010，(19):62-63. 　　[2]徐志明.安徽霍山发展名优茶做强茶产业[N].安徽日报. 　　[3]赵娟.对陕西紫阳茶业发展的几点思考[M].延安职业技术学院学报，2010，24(4):129-130. 　　[4]吴建华.福建名优茶发展的问题与对策[N].福建日报. - 3 -